SDR Outbound

¡Únete como SDR Outbound en LemonTech! 🍋 En LemonTech somos una empresa SaaS líder en la industria Legaltech en LATAM. Con más de 19 años en el mercado, contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos. Nuestro objetivo es impulsar un mundo legal más moderno y justo, reduciendo la burocracia y elevando la eficiencia para despachos y equipos legales. Buscamos expandir nuestras capacidades de diseño y producto manteniendo una cultura internacional, diversa y orientada a resultados. Buscamos un/a SDR Outbound (Sales Development Representative) con background legal para convertirse en el motor de nuestro crecimiento. Serás el puente entre nuestra solución tecnológica y los tomadores de decisión del sector, hablando su mismo idioma y guiándolos hacia la transformación digital. ¿De qué se trata el puesto? Tu misión principal será identificar, contactar y calificar proactivamente a clientes potenciales (firmas de abogados, gerencias legales, empresas) que se ajusten a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP). Serás responsable de iniciar el ciclo de ventas a través de prospección en frío (llamadas, correos personalizados, social selling en LinkedIn) para agendar reuniones de alta calidad con el equipo de Account Executives. ¿Qué harás en este rol? Investigar y prospectar: Identificar empresas, gerencias legales y firmas que necesiten modernizar sus procesos con tecnología. Prospección multicanal: Ejecutar un alto volumen de contacto en frío (llamadas, emails hyper-personalizados, LinkedIn) para generar interés genuino. Calificación estratégica: Sostener conversaciones iniciales "de igual a igual" con abogados y ejecutivos para entender sus dolores operativos y determinar si existe un encaje real. Generación de Pipeline: Agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives. Gestión en CRM: Registrar minuciosamente cada interacción y mantener la base de datos impecable. Cumplimiento de metas : Alcanzar y superar tus KPIs mensuales y trimestrales de reuniones concretadas y oportunidades generadas. ¿Qué buscamos? Formación: Titulado/a o egresado/a de la carrera de Derecho (deseable ~2 años de experiencia como egresado/a o abogado/a). Experiencia comercial: Al menos 1 a 2 años de experiencia previa en ventas de servicios jurídicos, consultoría B2B o atención a clientes corporativos. Fit Tech / LegalTech: Conocimiento o interés genuino en tecnología aplicable al sector legal. Deseable: Cursos, certificaciones o diplomados en Inteligencia Artificial, LegalTech o innovación jurídica. Mindset no tradicional: Motivación y visión por hacer las cosas de forma distinta a la abogacía tradicional, adaptándote a la agilidad del mundo startup/tech. Resistencia a la presión: Capacidad para trabajar con metas exigentes y gestionar la frustración propia de las ventas en frío. Comunicación persuasiva: Capacidad para articular propuestas de valor complejas de forma clara y directa a perfiles legales/ejecutivos. Resiliencia y dinamismo: Orientación al logro, capacidad de adaptarse al feedback constante y tolerancia a la frustración. Disciplina y organización: Excelente manejo del tiempo para priorizar tareas y realizar seguimiento riguroso. Ganas de aprender: Curiosidad constante por las mejores prácticas de ventas SaaS y tendencias tecnológicas. 🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país. 🏡 Horarios flexibles : Trabaja desde casa o nuestra oficina. 🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar. 🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso. 💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional. 🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad. 🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé. 🌍 Work From Anywhere (WFA): F lexibilidad para trabajar desde cualquier lugar. Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟 Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes