B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo(a) Contas Commercial II

Id da vaga: 26852 Cargo: B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo(a) Contas Commercial II Diretoria: Business-to-Business Breakdown: B2B Key & Enterprise Accounts UO: Finance & Retail Accounts Regional: TIM SA São Paulo Estado: SAO PAULO Cidade: SAO PAULO Principais Atividades Ser o(a) dono(a) da estratégia e crescimento de uma carteira de clientes enterprise (B2B - Grandes Contas); Identificar oportunidades de alto valor e transformar relacionamento em receita recorrente e expansão de negócios; Atuar no modelo Farmer, com foco em upsell, cross-sell e retenção, maximizando o lifetime value da carteira; Liderar iniciativas comerciais com soluções de alto impacto em IoT, M2M, Telecom e Inteligência Artificial; Navegar com facilidade em estruturas complexas, acessando decisores e influenciando múltiplos stakeholders; Construir e executar planos estratégicos agressivos para cada cliente, com foco claro em metas e crescimento exponencial; Manter ritmo intenso de interações, com agenda ativa de reuniões, visitas e desenvolvimento de negócios; Atuar de forma consultiva, antecipando demandas e posicionando soluções inovadoras que gerem vantagem competitiva para os clientes. Experiência e Formação Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas); Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas; Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte; Forte domínio de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo; Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto; Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação; Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo; Formação Superior Completa; Obrigatório ter veículo próprio e CNH ativa; Disponibilidade para viagens.