Channel Manager

• ¿NOS CONOCES?
• ????
• Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).

Lantek

es una

empresa multinacional líder en soluciones software

para el

sector industrial

, especializada en

Industria 4.0

y

transformación digital

. Con

más de 400 profesionales

y presencia

en 16 países

, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?

Como

Channel Manager

, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de

distribuidores

y

partners

. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán

• Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
• Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
• Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
• Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
• Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

REQUERIMIENTOS

• Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
• Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.
• ¿QUÉ OFRECEMOS?
• Contrato indefinido.
• Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
• Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
• Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
• Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.