Trade Marketing Executive

Acerca de este puesto Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de Trade Marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución. Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de Revenue Growth Management. Lo que hará Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía. Diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: Distribuidores profesionales. Salones de belleza. Canal Brick Mortar. E-commerce y canales emergentes. Diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución. Liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio. Definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión eficiente del presupuesto con foco en el retorno de inversión (ROI). Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights. Diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal. Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes. Diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: Incrementar el sell-out, Mejorar la penetración de categorías, Impulsar la recompra y fidelización. Evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales. Diseñar e implementar calendarios promocionales. Liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales. Desarrollar materiales de punto de venta (POP), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial. Garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas Perfect Store. Diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales. Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia y Desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales. Identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising. Monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías. Gestionar el presupuesto de Trade Marketing. Liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda. Monitorear indicadores clave de desempeño: Sell-in, Sell-out, Distribución, Share of Shelf, ROI promocional, Incrementalidad, Rotación de inventarios. Realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua. Monitorear riesgos de agotados (OOS) y oportunidades de crecimiento. Traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.