Ingénieur Commercial B to B H/F

Vous avez le goût du challenge commercial et une solide expérience dans la vente de solutions complexes BtoB ? Basé à Saint Denis, notre client appartient à un grand groupe leader dans son secteur.

Rejoignez une entreprise à taille humaine, agile et autonome, adossée à un grand groupe, et participez activement à la conquête et à la fidélisation de clients stratégiques Middle Account.

Dans un contexte de développement soutenu, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour proposer des solutions globales et clés en main à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises exigeantes.

Véritable chasseur.se et développeur.se de client B to B, vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux clients et du développement durable de votre portefeuille.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, puis au suivi opérationnel, en vous appuyant sur les équipes techniques et la Direction.

Développement commercial et prospection

• Prospecter activement des Middle Account auprès d'une clientèle diversifiée : sièges sociaux, acteurs du Facility Management, immobilier tertiaire, syndics de copropriétés.
• Identifier les décideurs clés : Responsables Services Généraux, Acheteurs, Directeurs Techniques.
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux, notamment en présentiel.
• Construire et développer un portefeuille de clients stratégiques dans une logique long terme.

Conception d’offres complexes et pilotage des appels d’offres

• Analyser et formaliser les besoins clients en intégrant les enjeux techniques, financiers et RSE.
• Détecter et qualifier les opportunités sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 6 mois).
• Piloter les appels d’offres complexes en lien avec les équipes techniques et la Direction.
• Construire des offres de prestations clés en main, adaptées aux spécificités de chaque client.
• Chiffrer, rédiger et soutenir les propositions commerciales avec un haut niveau d’argumentation.

Négociation, contractualisation et suivi

• Mener les négociations commerciales à haut niveau et sécuriser les contrats.
• Garantir la rentabilité des affaires (CA, marges).
• Assurer le suivi opérationnel des contrats jusqu’à leur mise en place.

Fidélisation et développement du portefeuille

• Fidéliser les clients existants et identifier des opportunités additionnelles.
• Conseiller et accompagner les clients dans la mise en œuvre des solutions.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité de service.
• Représenter l’entreprise et porter ses engagements en matière d’qualité, performance et environnement.

Diplômé.e d’une école de commerce (NEOMA, KEDGE, TBS, EM Normandie, etc.).

• Minimum 7 années d’expérience réussie dans la vente de services complexes BtoB.
• Expérience idéalement acquise dans les secteurs du Facility Management, services aux entreprises, environnement, recyclage et/ou énergie.
• Habitué.e aux environnements PME-PMI combinant autonomie, polyvalence et exigence.

Compétences clés

• Maîtrise de la vente complexe et des cycles de décision longs.
• Capacité à construire des offres sur mesure, globales et clé en main.
• Solide culture financière : CA, marges, rentabilité.
• Expérience confirmée de la gestion d’appels d’offres complexes.
• Aisance dans la négociation à haut niveau.

Qualités personnelles

• Tempérament de chasseur.se avec une forte orientation résultats.
• Excellente aisance relationnelle et sens de l’écoute.
• Agilité d’esprit, capacité d’analyse et esprit de synthèse.
• Autonomie, rigueur et persévérance.
• Sensibilité aux enjeux RSE et environnementaux.