Sales Manager

Position : Sales Manager

Department : Sales / Business Development Department

Job Level : L4

Location : Tokyo, Japan

Employment Type: Full-Time Employee

• 主な業務
• ・ホスピタリティ領域におけるチャネル戦略の策定・実行（代理店/リセラー中心）
• ・ターゲットパートナー（SI/代理店/リセラー）の選定、開拓、オンボーディング推進
• ・既存パートナーの関係強化と、共同提案（Co-sell）による案件創出・受注拡大
• ・パートナーの売上目標/KPI設計、パイプライン管理、課題抽出と改善アクションの実行
• ・パートナーイネーブルメント（製品トレーニング、提案資料、営業支援ツールの提供）
• ・市場/競合動向の把握と、チャネル施策への反映（ホスピタリティ中心）
• ・社内連携：Marketing/Product/Engineering/Operations等と連携し、販売〜導入までを推進
• ・定期レポート作成：実績、パイプライン、課題、次アクションの報告
• 必須スキル
• ・ホスピタリティ領域におけるチャネルセールス経験：3年以上（代理店/リセラー）
• ・日本国内のSIネットワークに強みがある方
• ・日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）
• 歓迎スキル
• ・外食/ホテル/施設運営などオペレーション型業界への提案経験
• ・ハードウェア/SaaS/ロボティクス製品の販売経験
• ・パートナー契約/条件交渉、販売制度設計の経験
• ・データに基づく売上管理、フォーキャスト、KPI運用の経験
• 求める人物像
• ・関係構築に強く、パートナーとWin-Winの型を作れる
• ・数字と事実をもとに優先順位をつけ、やり切れる
• ・社内外を巻き込み、スピード感を持って案件を前に進められる
• ・現場課題を理解し、分かりやすい提案に落とし込める
• 選考プロセス
• ・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー（※面接回数や内容は変更となる場合があります）

Key Responsibilities

• ・Develop and execute the channel sales strategy for the hospitality sector (distributors/resellers)
• ・Identify, recruit, and onboard target partners (SIs, distributors, resellers) in Japan
• ・Grow revenue with existing partners through co-selling and joint pipeline generation
• ・Define partner KPIs and manage pipeline performance; identify gaps and drive improvement actions
• ・Enable partners with training, sales materials, and selling tools to accelerate deals
• ・Track market and competitor trends in hospitality and reflect insights in channel initiatives
• ・Collaborate cross-functionally with Marketing/Product/Engineering/Operations to drive sales through deployment success
• ・Provide regular reporting on performance, pipeline, risks, and next actions

Must-have Skills

• ・3+ years of channel sales experience in hospitality (distributor/reseller focus)
• ・Strong network with Japan-based SIs
• ・Business-level Japanese & English (spoken and written)

Nice to Have

• ・Experience selling into operations-heavy industries (restaurants, hotels, facilities)
• ・Experience with hardware/SaaS/robotics products
• ・Experience with partner agreements, commercial negotiations, or program design
• ・Experience managing forecasts, KPIs, and data-driven performance reviews

Ideal Candidate

• ・Strong relationship builder who can create win-win partner motions
• ・Data-driven and execution-focused; prioritizes and delivers results
• ・Able to move deals forward quickly by aligning internal and external stakeholders
• ・Understands on-site operations and converts needs into clear proposals

Interview Process

・Resume screening → interviews (multiple rounds) → final interview → offer (process may change depending on hiring needs)