Channel Sales Director

Position : Channel Sales Director

Department : Sales / Business Development Department

Job Level : L5

Location : Tokyo, Japan

Employment Type: Full-Time Employee

• 主な業務
• ・日本市場におけるAMRチャネル戦略の策定・実行（代理店/リセラー/SI）
• ・ターゲットパートナー（SI/代理店/リセラー）の選定、開拓、オンボーディング推進
• ・AMRのGTM推進（ユースケース定義、提案価値設計、競合整理）をパートナーと共同でリード
• ・パートナーKPI設計と運用（パイプライン、受注率、導入数、拡張）および定例レビューの実施
• ・パートナーイネーブルメント（AMR製品トレーニング、提案資料、営業プレイブックの整備・提供）
• ・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル施策・優先順位への反映
• ・必要に応じたチャネルガバナンス設計（パートナー分類、協業モデル、ルール整備）と経営向けレポート
• 必須スキル
• ・AMR領域におけるチャネルセールス経験：3年以上（代理店/リセラー）
• ・日本国内のSIネットワークに強みがある方
• ・日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）
• 歓迎スキル
• ・ロボット/自動化、物流、製造業などオペレーション型業界への提案経験
• ・パートナープログラム設計（ティア、インセンティブ、販売制度）や条件交渉の経験
• ・売上予測、KPI運用、データに基づくパートナー改善の経験
• ・タイムマネジメント能力、問題解決力
• ・スタートアップ環境での実務経験
• 求める人物像
• ・戦略と実行の両方を担い、現場でやり切れる
• ・社内外を巻き込み、スピード感を持って案件を前に進められる
• ・数字と事実をもとに優先順位をつけ、成果にこだわれる
• 選考プロセス
• ・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー（※面接回数や内容は変更となる場合があります）

Key Responsibilities

• ・Develop and execute the AMR channel strategy in Japan (distributors/resellers/SIs)
• ・Identify, recruit, and onboard target partners (SIs, distributors, resellers)
• ・Co-lead AMR go-to-market with partners (use-case definition, value proposition design, competitive positioning)
• ・Define and operate partner KPIs (pipeline, win rate, deployments, expansion) and run regular business reviews
• ・Enable partners with AMR training, sales materials, and playbooks
• ・Track AMR market and competitor trends and reflect insights in channel initiatives and priorities
• ・Design channel governance as needed (partner segmentation, engagement model, rules of engagement) and report to leadership

Must-have Skills

• ・3+ years of AMR-focused channel sales experience (distributor/reseller)
• ・Strong network with Japan-based SIs
• ・Business-level Japanese & English (spoken and written)

Nice to Have

• ・Sales experience in operations-heavy industries such as robotics/automation, logistics, or manufacturing
• ・Experience with partner program design (tiers, incentives, sales programs) and commercial negotiations
• ・Experience in forecasting, KPI operations, and data-driven partner performance improvement
• ・Strong time management and problem-solving skills
• ・Experience working in a startup environment

Ideal Candidate

• ・Owns both strategy and execution, and consistently delivers outcomes on the ground
• ・Moves deals forward quickly by aligning internal and external stakeholders
• ・Prioritizes effectively based on facts and numbers, with a strong focus on results

Interview Process

・Resume screening → interviews (multiple rounds) → final interview → offer (process may change depending on hiring needs)