About The Role

스팬딧 AI Finance Ops Platform의 영업을 처음부터 끝까지 책임질 AE를 찾습니다.
스팬딧은 어떤 회사인가요?
스팬딧은 기업의 건강한 성장을 위해 존재하는 AI Finance Ops Platform입니다.
자체 법인카드와 비용 관리 B2B SaaS를 통해 정산·비용 관리 프로세스를 자동화하고, 팀 전체의 업무 효율을 높입니다. 국내 연간 법인카드 사용 규모 약 147조 원, 세계 7위의 출장 경비 시장임에도 대부분의 기업은 여전히 낙후된 프로세스로 지출을 관리합니다. 스팬딧은 이 시장의 게임체인저입니다.
팀스팬딧은 최대 30명, 인당 매출 10억을 목표로 하는 소수정예 팀입니다. 이미 손익분기점을 돌파했고, 지금은 AI를 내재화해 매출을 극대화하는 단계로 진화하고 있습니다.
이 포지션은 어떤 역할인가요?
스팬딧의 AE는 리드 발굴부터 계약 클로즈, 온보딩, 갱신·확장까지 고객의 전체 라이프사이클을 직접 책임집니다.
분업화된 큰 조직과 다릅니다. 고객을 가장 깊이 이해하는 사람이 영업도, 성공도 이끄는 구조입니다. 그만큼 고객과의 관계에서 오는 성취감이 크고, 매출 기여가 직접적으로 보입니다.
SDR, Sales Operation, Product 팀과 One Team으로 협업하며, Salesforce CRM 기반으로 일합니다.
기본급 + 성과 인센티브 구조로 운영되며, 신규 계약과 갱신·확장 실적 모두 인센티브에 반영됩니다.
신규 영업 (New Business)

시장과 고객을 분석해 영업 전략을 수립하고 실행합니다
잠재 고객을 지속적으로 발굴하고 커뮤니케이션 채널을 구축합니다
고객의 Pain Point를 파악하고, 스팬딧을 맥락에 맞게 소개합니다
데모와 PoC를 통해 고객이 스팬딧의 가치를 직접 체감하게 합니다

•세일즈 사이클 전반을 CRM으로 관리하고 Forecasting합니다
고객 성공 및 확장 (Customer Success & Growth)

신규 고객의 온보딩을 리드하고, 초기 사용 만족도를 관리합니다
담당 고객사와 정기 미팅을 통해 요구사항과 확장 기회를 포착합니다
Upsell·Renewal을 직접 제안하고 실행합니다
Retention, NPS, 제품 활용도 등 주요 지표를 분석하고 내부에 공유합니다
고객 문의를 정확히 파악해 해결하고, 필요시 Product·Dev 팀과 협업합니다
뛰어난 커뮤니케이션 능력과 신뢰를 만드는 대인 관계 역량
영업 목표를 달성하기 위한 전략적 사고와 실행력
B2B SaaS 서비스에 대한 기본적인 이해
고객 피드백 기반으로 의사결정하고 실행하는 역량
복수의 고객사와 업무를 독립적으로 우선순위 판단하며 처리하는 판단력
끊임없이 배우고 성장하려는 의지
2년 이상의 B2B SaaS 영업 또는 Customer Success 경험
Full-Cycle 영업 경험 (신규 개척 + 고객 유지·확장)
Salesforce 또는 유사 CRM 사용 경험
ERP, 재무회계, 경비처리 업무 경험 또는 지식
Open API를 활용한 시스템 연동에 대한 기본 이해
스타트업에서 주도적으로 역할을 수행한 경험

탄력근무제 (오전 8–9시 자유 출근, 일 8시간)
반반차 제도 운영
최신형 업무 장비 지원

점심 식대비 지원
근속 3년 리프레시 휴가 (유급 10일)
경조사 휴가 및 비용 지원
교육비 지원
팀 회식비 지원
패스트파이브 성수1호점 근무

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Account Executive (Full-Cycle)

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