B2B 엔터프라이즈 영업 – AI·DevOps 솔루션

• [AI·DevOps 시장의 수요를 사업으로 바꾸는 사람]
• 당신이 지금까지 팔아온 것은 "제품"이었습니다.
• 우리가 제안하는 것은 고객의 개발·운영 체계를 바꾸는 일입니다.
• 인포그랩은 DevOps, GitLab, Platform Engineering, Kubernetes, AI Agent, 업무 자동화 영역에서 엔터프라이즈 고객의 개발·운영 혁신을 돕는 기술 회사입니다.
• 우리는 전통적인 영업 담당자를 찾지 않습니다. 고객을 발굴하고, 관계를 만들고, 고객의 기술·조직·운영 문제를 발견한 뒤, 인포그랩의 기술 역량을 제안·PoC·프로젝트·라이선스·운영 서비스 기회로 연결할 B2B 엔터프라이즈 영업 리드를 찾습니다.
• 이 포지션은 "영업을 모르는 기술자"도, "기술을 모르는 영업자"도 아닙니다. 엔터프라이즈 고객과 신뢰를 만들고 변화 과제를 사업 기회로 전환하는 역할입니다.
• [우리가 찾는 사람]
• 인포그랩은 빠르게 AI Native 회사로 전환하고 있습니다. 우리가 찾는 사람은 제품을 소개하는 영업이 아니라, 고객 조직 안에서 변화가 필요한 지점을 찾아 인포그랩의 기술 역량과 연결해 실제 매출 기회로 만드는 사람입니다.
• 이런 질문을 스스로 던질 수 있어야 합니다.

• "이 고객사는 왜 GitLab 고도화가 필요할까?"
• "이 조직의 DevOps 병목은 어디에 있을까?"
• "AI Agent·자동화를 적용하면 어떤 업무가 가장 먼저 개선될까?"
• "지금 제안할 것은 라이선스인가, PoC인가, 컨설팅인가, 운영 서비스인가?"
• "누가 의사결정자이고, 누가 기술 영향자이며, 누가 예산을 움직이는가?"

[엔터프라이즈 고객 발굴]

• 금융·제조·IT·공공/연구기관 등 신규 고객 발굴 및 기존 고객 내 추가 기회 탐색
• CIO·CTO·CISO·개발조직장·플랫폼팀장·DevOps 리더·AI 전환 담당자와 관계 형성
• 고객사 조직·의사결정·예산 구조 및 기술 과제 파악

[니즈 발굴 및 기회화]

• DevOps·GitLab·CI/CD·Kubernetes·보안·플랫폼 엔지니어링·AI Agent·자동화 니즈 발굴
• 고객별 Account Plan·Relationship Map·Opportunity Hypothesis 작성
• 문제를 제안·PoC·컨설팅·라이선스·운영 서비스 기회로 전환 (RFP 없이도 선제 제안)

[제안·영업 프로세스 리딩]

• 미팅·후속·제안·견적·계약 협의 리딩, CRM 파이프라인·매출 예측
• 내부 Solution Architect·DevOps·AI/자동화·마케팅과 협업해 제안·워크숍·PoC·세미나 기획

[기존 고객 확장 & AI Native 영업 운영]

• 운영 이슈를 고도화 프로젝트·장기 서비스 기회로 전환, 고객 피드백을 서비스 패키지·콘텐츠로 연결
• 생성형 AI로 고객 리서치·계정 분석·제안 초안·후속 자동화, 반복 가능한 영업 플레이북 구축

[필수 경험]

• B2B/엔터프라이즈/기술/솔루션 영업·사업개발 5년 이상
• 대기업·중견기업 대상 영업 및 발굴제안견적계약확장 풀사이클 경험
• IT 솔루션·SaaS·클라우드·DevOps·보안·데이터·AI 중 하나 이상에서 고객과 대화한 경험
• 고객 조직·구매·예산·의사결정 구조를 이해·관리, 기술 조직과 협업해 제안·PoC·프로젝트화한 경험
• CRM·파이프라인·제안 관리 숙련, 생성형 AI로 리서치·문서·분석·후속을 빠르게 수행
• 영어 커뮤니케이션(이메일/미팅/문서)을 원활하게 할 수 있는 분

[우대 경험]

• DevOps·GitLab·Atlassian·Kubernetes·CI/CD·Observability·보안 솔루션 영업
• 클라우드 MSP·SI·SaaS·오픈소스 벤더·파트너사 경험, 금융·제조·대기업 IT 대상 영업
• 기술 세미나·웨비나·워크숍 기획/진행, 기존 고객을 신규·장기·라이선스 확장으로 연결
• AI Agent·LLMOps·n8n·자동화·RPA·데이터 분석 관심, 개발/플랫폼/DevOps/보안팀 협업

[이런 분과 잘 맞습니다]

• 고객을 "팔 대상"이 아니라 "함께 문제를 풀 조직"으로 보는 분
• 깊게 구현하진 않아도 기술 고객과 대화할 문해력이 있는 분
• 정해진 제품 판매보다 고객 문제에 맞는 제안 구조를 만들고 싶은 분
• 엔터프라이즈 장기 신뢰 관계에 강점, AI 도구로 일하는 방식을 개선하는 분
• 대표·엔지니어·마케팅·파트너와 함께 움직여 기회를 만드는 분

[이런 분과는 맞지 않을 수 있습니다]

• 기술 이해 없이 관계만으로 영업하던 분, 발굴보다 주어진 리드 처리만 선호하는 분
• 미팅 후 후속·제안·파이프라인 관리를 체계적으로 하지 않는 분
• 제안 책임을 기술팀에 넘기고 기다리는 분, AI/자동화 업무 방식에 관심이 낮은 분
• 단기 계약만 추구하고 장기 관계에 관심이 낮은 분

• [성과 기준]
• 활동량만이 아니라 고객 관계·기회 생성·제안 전환·파이프라인 품질·매출 기여를 함께 봅니다.

• 고객 발굴 : 신규 엔터프라이즈 미팅 수, 핵심 계정 접점 수
• 기회 생성 : 유효 Opportunity 수, 제안/PoC 전환 수
• 매출 기여 : 신규 계약, 기존 고객 확장, 라이선스/서비스 매출
• 계정 관리 : Account Plan·Relationship Map·고객별 후속 액션 관리
• 내부 협업·자산화 : 기술팀·마케팅·대표 제안 협업 품질, 제안서·세미나·콘텐츠·서비스 패키지화

• [과감하고 다양한 복지와 혜택]
• 과감한 도전 정신과 행복을 추구하는 팀 인포그랩, 우리는 여러분이 일에 마음껏 몰입하고 행복한 삶을 살아갈 수 있도록 적극 지원합니다.

1. 엔지니어를 위한 멋진 업무 환경

• 최신 맥북 제공, 32인치 와이드 모니터 또는 27인치 듀얼 모니터, 프리미엄 마우스, 높이 조절 책상
• AWS, GCP, Azure 인프라 제공, 수많은 LLM 도구 사용 지원, Chat GPT/Notion AI 제공, 직접 만든 AI Agent 회사 공유 가능, GitLab Ultimate

1. 자율 근무 환경

• 자유 출퇴근, 자유 재택근무, 월요일 출발 딜레이(매월 마지막 주), 야근없는 금요일(매월 마지막 주), 육아휴직, 단축근무제

1. 아낌 없는 휴식과 재충전 시간

• 자유 연차, 겨울 방학(겨울 2주 유급휴가), 장기근속휴가, 경조휴가, 반차/반반차 제도, 창립기념일 휴무, 샌드위치 휴무

1. 인센티브/생활 지원

• 인센티브, 명절 선물, 경조사 지원(생일축하금, 결혼축하금), 어린이날 선물
• 취미 생활비 지원, 주거비 지원, 문화생활 지원, 종합 건강검진, 운동비 지원

1. 무제한 성장을 위한 지원

• 무제한 도서 구매, Udemy/인프런/코드클라우드 등 온라인 플랫폼 교육 콘텐츠 지원, 업무 세미나/컨퍼런스 참가비 지원, 팀/직무 워크숍 지원

1. 회사에서도 즐겁게, 배부르게!

• 사내 주류 완비, 프리미엄 카페테리아
• 무제한 간식, 다양한 음료(몬스터, 건강음료, 우유 등)
• PS5 게임존