Sales Team Leader

• "A World without Financial Borders."
• 2015년에 설립된 센트비(SentBe)는 ‘A World without Financial Borders’을 만들겠다는 미션 하에 개인 및 기업 모두를 위한 혁신적인 해외 송금 및 결제 서비스를 제공하는 글로벌 외환 토탈 솔루션 기업(Global FX total solutions provider)입니다.
• [센트비안은 이렇게 일합니다]
• ■ Professional

• 각 분야의 전문가가 되어 더 나은 서비스를 제공하기 위해 무엇을, 어떻게, 왜 해야 하는지에 대해 끊임없이 고민하며 일합니다.

■ Proactive

• 지금에 만족하지 않고 더 멀리 내다보며 더 높은 성과를 위해 자율적으로 움직이는 문화 속에서 일합니다.

■ Customer-Centric

• 우리의 고객을 정의하고 고객 중심적인 서비스 제공을 최우선으로 생각하며, 고객 가치 향상을 위해 일합니다.

[Enterprise Growth팀을 소개합니다]

안녕하세요, Enterprise Growth팀 입니다. 센트비의 Enterprise Growth팀은 기업 고객 중심의 해외송금 서비스를 제공하고 있으며, 글로벌의 파트너사와의 협업을 통해 고객의 해외송금이 빠르고, 안전하게 진행될 수 있도록 지원하고 있습니다. 해외송금 서비스 특성상 글로벌 환경의 금융정책, 제도를 모두 경험할 수 있으며, 고객의 안전하고 빠른 송금을 목표로 하는 센트비의 기조에 맞게 발 빠른 업무 지원을 약속하고 있습니다. 기업(B2B) 해외송금 시장 1위는 당연 ‘센트비’라는 브랜드 이미지를 만들기 위해서 함께 노력하며 성장하길 원하는 모든 분들의 지원을 환영합니다.

[포지션 정보]

• 소속: Enterprise Growth 팀
• 고용 형태: 정규직 (3개월 시용 기간, 급여 100% 지급)
• 근무지: 서울시 영등포구 여의대로 70 ONE CENTINEL (여의도역 도보 5분)

[채용 프로세스]

• 제출 서류: 경력 중심 이력서 (필수), 포트폴리오, 자기소개서 (선택)
• 채용 과정: 서류 전형 ＞ 직무 인터뷰 전형 ＞ 컬처핏 인터뷰 전형 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
• 채용 절차는 상황에 따라 변경될 수 있습니다.
• 포지션에 따라 인터뷰 전형 이후 레퍼런스 체크 전형이 추가될 수 있습니다.
• 각 전형의 결과에 관계없이 모든 지원자분들께 최대 2주 이내에 개별 연락드릴 예정입니다.

[기술 스택&사용 툴]

• Salesforce, Jira, Confluence, Slack, Google Workspace, LinkedIn Sales Navigator

[합류 후 담당 업무 입니다]

• 세일즈 리더십 및 팀 관리: 한국 및 글로벌 시장의 고성과 세일즈 팀을 리딩하며, 회사의 성장 목표에 맞춘 KPI와 성과 지표를 설정하고 관리합니다.
• 주간 성과 리뷰 및 파이프라인 관리: CRM 기반의 파이프라인 트래킹과 포캐스팅(Forecasting)을 통해 딜(Deal) 거버넌스를 확립하고, 리포팅 중심의 책임감 있는 조직 문화를 구축합니다.
• 수익 창출 및 전략 세일즈: 전사적 매출 목표 달성을 위해 대형 기업(Enterprise) 및 글로벌 다국적 기업(MNC)을 대상으로 전략적 영업과 파트너십 구축을 직접 주도합니다.
• 신규 비즈니스 기회 발굴: 국가 간 송금(B2B/Treasury Flow) 및 디지털 자산 솔루션 등 신규 제품군에 대한 GTM(Go-to-market) 전략을 수립하고 실행합니다.
• 멘토링 및 역량 강화: 주니어 및 미드 레벨 팀원들에게 딜 구조화, 협상, 고객 인게이지먼트 노하우를 전수하여 팀 전체의 엔터프라이즈 영업 역량을 상향 평준화합니다.
• 주요 고객사 관리(Account Management): 전략적 주요 고객사의 리텐션을 관리하고, 기존 고객 기반 내 업셀(Upsell) 및 크로스셀(Cross-sell) 기회를 창출하여 고객 만족과 매출 성장을 동시에 도모합니다.
• 유관 부서 협업: 원활한 서비스 제공을 위해 내·외부의 다양한 이해관계자 및 파트너사들과 긴밀하게 협업합니다.

[이런 분을 모시고 있습니다]

• 7년 이상의 결제(Payments), 핀테크, 해외 송금 또는 자금 관리(Treasury) 솔루션 분야 실무 경험을 보유하신 분
• 글로벌 또는 국내 최상위권 PSP(결제대행사) 및 결제 플랫폼에서 성공적인 커리어를 쌓아오신 분
• 엔터프라이즈 B2B 세일즈와 세일즈 팀 빌딩을 통해 지속적인 매출 성장을 이끌어본 경험이 있으신 분
• 국가 간 결제 흐름(Cross-border Flow), FX 가격 책정 및 마진 구조, 뱅킹 레일(Banking Rails)에 대한 깊은 이해도를 갖추신 분
• 전략 수립(GTM, 파트너십)부터 실행(딜 클로징, 파이프라인 관리)까지 전 과정을 주도적으로 이끌 수 있는 분
• 데이터에 기반한 의사결정 능력을 갖추었으며, 결과에 대해 끝까지 책임지는 강력한 오너십(Owner mindset)을 보유하신 분
• C-Level 고객과의 소통에 능숙하며, 높은 압박 속에서도 회복 탄력성을 유지하며 능동적으로 문제를 해결할 수 있는 분

[이런 분이라면 더욱 좋습니다]

• 한국어와 영어 모두 능통하여 글로벌 비즈니스 환경에서 자유로운 협상과 소통이 가능하신 분
• 스타트업의 빠른 속도와 변화무쌍한 환경에서 제한된 리소스를 활용해 성과를 극대화해 본 경험이 있으신 분

1. 풍성한 사내 지원 제도

• 연 180만 원 문화생활비 지원
• 야근 택시비, 식사비 지원
• 의료 복지 / 호텔 제휴 지원
• SentBe 서비스 송금 수수료 무료 쿠폰 제공

1. 다양한 휴가 지원 제도

• 장기근속 대상자 리프레쉬 휴가 및 지원금 지원 (최대 15일, 최대 500만 원 지원)
• 창립기념일 휴가 (6/12)
• 생일 휴가
• 입사 기념일 휴가
• 이사 휴가
• 건강검진 휴가

1. 센트비안의 문화 활동

• 전사 타운홀 미팅 진행 (월 1회)
• 사내 스터디 운영
• 독서 모임 제도 운영