Enterprise Sales Lead

• "기업의 AI 도입을 막는 건 성능이 아닌, 사고에 대한 두려움입니다."
• 테스트에서 완벽했던 AI도, 운영 환경에서는 통제 불가능합니다. 티냅스는 운영 중인 AI의 모든 발화를 실시간 검사하고, 위험 감지 시 0.2초 내 개입하는 AI 런타임 신뢰 인프라를 만듭니다.
• 한국정보올림피아드 대상, 금융권 CTO/CISO 출신의 CEO, Google Research·삼성전자 출신 등 업계 최고의 팀으로,
• 세계 최고 성능의 경량 AI Trust Layer를 공급하여 AI 에이전트 경제의 글로벌 표준 프로토콜이 되는 것을 목표로 합니다.
• 한국을 넘어 글로벌 표준을 만들 여정에 함께할 최고의 동료를 기다립니다.
• [왜 이 역할이 지금 중요한가?]
• 티냅스는 글로벌 엔터프라이즈 고객의 AI 도입을 가로막는 가장 큰 병목, "사고에 대한 두려움"을 푸는 Runtime Trust Layer를 만듭니다. 좋은 제품만으로는 엔터프라이즈 시장에 진입할 수 없고, 복잡한 의사결정 구조를 직접 돌파하는 사람이 필요하기 때문입니다.
• Enterprise Sales Lead는 티냅스의 첫 글로벌 계약과 시장 진입 전략을 동시에 책임지는, 창립 멤버로 합류하는 포지션입니다. 우리는 보안, 구매, 실무, 임원이 얽힌 고객 의사결정 구조 안에서 PoC를 계약으로 만들고, 그 계약을 회사의 다음 100건의 기준으로 만드는 사람을 찾고 있습니다.
• 이미 제1금융권에서 PoC가 진행되고 있고, 최종 목표는 글로벌 엔터프라이즈 시장입니다. 우리가 만드는 첫 글로벌 계약은 회사의 다음 단계를 결정합니다.
• [왜 티냅스인가?]

• 글로벌 엔터프라이즈 고객들은 AI 모델도, 인프라도, 예산도 준비된 상태에서 배포가 막혀 있습니다. 그 병목을 푸는 첫 계약을 직접 만들 사람을 찾습니다.
• 한 사람이 파이프라인 구축부터 보안 심사 돌파, 계약 체결, 확장까지 끝까지 가져갑니다. 경영진이 따로, 영업이 따로 일하지 않습니다.
• 첫 계약 한 건이 다음 100건의 기준이 됩니다. 그 한 건 한 건이 회사의 GTM 플레이북이 되는 그 시작점을 함께 만들 사람을 찾습니다.
• NVIDIA GTC 2026 AWS Startup Pitch Top 6, Snowflake Startup Challenge Top 10. 외부에서 이미 검증되고 있는 팀에서, AI Runtime Trust 시장의 글로벌 표준을 함께 만듭니다.

[이 역할에서 하게 될 일]

• 글로벌 엔터프라이즈 고객 대상 영업 파이프라인 구축 및 관리
• 금융, 공공, 의료, 제조 등 고객의 페인포인트를 구조화하고 PoC 기회를 계약으로 연결
• CEO, CBO, Solution Engineer와 협업하여 핵심 레퍼런스 계정 직접 발굴
• 보안 심사, 구매 절차, 실무자, 임원 등 다양한 관계자를 동시에 설득하고 계약 진전
• PoC 이후 확장 가능성이 높은 계정을 발굴하고 장기 매출 확장 구조 설계

[이런 분을 찾고 있어요.]

• 정리된 영역을 받기보다, 첫 계약 한 건을 직접 만들고 그것을 회사의 기준으로 만드는 데 흥미를 느끼시는 분
• 복잡한 기술 제품을 고객의 ROI와 사업 언어로 풀어 설명하는 데 익숙하신 분
• 보안 심사, 구매 절차, 다부서 조율 같은 복잡한 의사결정 구조를 돌파하는 데서 보람을 느끼시는 분
• 리드 제너레이션부터 계약 체결까지 한 사람이 끝까지 책임지는 것이 자연스러운 분

[필요한 경험이에요.]

• 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 8년 이상의 경험
• 복잡한 기술 기반 제품을 엔터프라이즈 고객에게 판매하고 계약을 체결한 경험
• 영어로 글로벌 고객 미팅, 협상, 후속 대응이 가능한 비즈니스 영어 역량

[이런 경험이 있으면 더 좋아요.]

• AI, 보안, SaaS, 데이터 플랫폼 판매 경험
• 미국 또는 동남아 엔터프라이즈 영업 경험
• 초기 스타트업에서 01 시장 진입 전략을 만든 경험
• 보안 심사 / 구매 심사를 직접 통과시켜본 경험
• PoC 계약 확장까지 이어본 경험
• 글로벌 엔터프라이즈 영업 경험
• 업계 상위 수준 연봉
• 초기 멤버 스톡옵션