B2B Sales Specialist (3년 차 이상)

• [스펙터를 소개해요]
• 스펙터는 공정한 채용 시장을 만들어 나가고 있어요.
• 우리는 진정성 있는 지원자가 자신의 가치를 발휘할 수 있도록, 자기 PR이 서툴러 빛을 발하지 못했던 지원자들이 자신의 가치를 인정받도록 목표를 향해 몰입하고 있어요.
• [세계가 주목하고 있어요]

• 누적 투자금 120억 원 달성
• 미국 실리콘밸리 VC 스톰벤처스(Storm Ventures)의 후속 투자
• 베트남의 글로벌 VC 두 벤처스(Do Ventures)의 신규 투자
• 국내 최고 VC 스틱벤처스(STIC VENTURES), 스트롱벤처스(Strong Ventures), 베이스벤처스(BASS Ventures) 매

• 라운드 후속 투자
• 스타트업 혹한기 속 꾸준한 투자 유치 *Pre-Series B 달성
• •누적 투자금 120억 원 달성
• •미국 실리콘밸리 VC 스톰벤처스(Storm Ventures)의 후속 투자
• •베트남의 글로벌 VC 두벤처스(Do Ventures)의 신규 투자
• •국내 최고 VC 스틱벤처스(STIC Ventures), 스트롱벤처스(Strong Ventures), 베이스벤처스(BASS Ventures), 패스트
• 벤처스(Fast Ventures) 매 라운드 후속 투자
• 매해 10배 성장을 목표로 지표 상승 (*전년 대비 성장 지표)
• •매출액 3배 성장
• •유료 고객 수 2배 성장
• •재구매 고객 수 7배 성장
• •폭발적인 HR 혁신을 위한 글로벌 확장 (싱가포르, 미국)
• "포장할 필요 없는 압도적 무기를 드립니다. 당신의 '클로징' 본능만 가져오십시오."

• 올해 1월 첫 월간 BEP 달성, 대한민국 채용 시장의 신뢰를 구축한 스펙터가 이제 기술로 시장을 압도합니다.
• 기존의 평판조회를 넘어, 구글이나 빅테크 수준의 기술력을 갈아 넣은 AI 면접관 'Effy(에피)'와 인재 적합도 분석 엔진 'TEO'를 연이어 런칭하며 HR의 패러다임을 완전히 바꾸고 있습니다.
• 제품팀은 시장을 파괴할 무기를 완성했고, 마케팅팀은 타겟 고객(리드을 폭발적으로 쏟아내고 있습니다. 이제 가장 최전선에서 기업의 의사결정권자(C-Level, HR Lead)를 마주하고, 이 거부할 수 없는 제안을 '매출'로 전환시킬 B2B 세일즈 스페셜리스트를 모십니다.

[우리가 정의하는 B2B Sales]

• 우리가 찾는 분은 고객이 "견적서 요청드립니다" 라는 요청에만 대응하는 단순한 '주문 접수자(Order-taker)'가 아닙니다.

Consultative Selling

• 고객이 미처 인지하지 못한 채용의 비효율과 리스크를 진단하고, 스펙터의 제품을 통해 어떻게 기업의 본질적인 성장을 이끌어낼 수 있는지 논리적으로 설득하는 '비즈니스 파트너'여야 합니다.

Hunter's DNA

• 마케팅이 넘겨준 리드(MQL)에만 의존하지 않습니다. 필요하다면 스스로 콜드콜을 돌리고, 링크드인을 뒤져서라도 타겟 어카운트의 문을 부수고 들어가는 야성을 원합니다.

[스펙터에서 주도하시게 될 임팩트]

1. High-Touch Enterprise Sales (신규 고객 발굴 및 클로징)

• 인바운드/아웃바운드 리드를 SQL로 전환하고, 데모 시연부터 계약 체결, 온보딩까지의 전체 세일즈 사이클을 주도합니다.
• 고객사의 채용 규모, 페인포인트, 예산 구조 등을 파악하여 가장 최적화된 도입 시나리오를 제안하고 이견을 조율합니다.

1. Cross-Selling & Up-Selling (매출 극대화)

• 기존 평판조회 서비스를 이용 중인 6,000개 이상의 탄탄한 B2B 고객 풀을 대상으로, 신제품(TEO, Effy)의 파괴력을 피칭하여 객단가(ARPA)를 극대화합니다.
• 단발성 계약에 그치지 않고, 고객이 우리 제품에 락인되도록 관계를 구축합니다.

1. VoC to Product Voice of Market (현장의 목소리를 제품으로)

• 고객이 제품 도입을 망설이는 진짜 이유, 경쟁사 대비 부족하다고 느끼는 지점 등 시장 최전선의 피드백을 수집하여 제품/마케팅 조직에 가장 빠르게 전달합니다.

[이런 분과 함께 폭발적으로 성장하고 싶습니다]

• B2B 세일즈 경력 3년 이상 : B2B IT 솔루션, SaaS, HR Tech 업계에서 신규 고객 발굴부터 클로징까지 한 사이클을 성공적으로 완주해 보신 분
• 탁월한 비즈니스 커뮤니케이션 : 감성적인 호소가 아닌, 철저한 논리와 데이터, ROI 관점으로 상대 측 C-Level 또는 HR 리더를 설득할 수 있는 분
• 거절을 두려워하지 않는 멘탈 : "채용에 AI는 아직 시기상조 아닌가요?"라는 고객의 의구심을 "그렇기 때문에 지금 도입하셔야 합니다"로 뒤집을 수 있는 단단한 맷집과 순발력을 갖춘 분

• [솔직하게 덧붙이는 스펙터의 일하는 방식]
• "네, 솔직히 말씀드리면 저희 Hard-working 합니다."

• 이미 궤도에 올라 시스템이 모든 것을 굴려가는 안정화된 기업이라면, 주어진 효율 안에서 정시 퇴근과 완벽한 워라밸을 지키는 것이 미덕일 수 있습니다.
• 하지만 스펙터는 지금 시장의 룰을 부수고 10배, 100배의 폭발적인 성장을 만들어내야 하는 구간을 지나고 있습니다. 우리는 어떻게든 '일이 되게' 만들어야 합니다.
• 목표 달성을 위해 수많은 가설을 세우고, 집요하게 고객을 만나고, 처참하게 깨진 뒤 다시 피칭 전략을 수정하는 과정을 숨 가쁘게 반복합니다.

• 그렇기 때문에 물리적인 퇴근 시간이 늦어질 수도 있고, 퇴근길에도 클로징을 앞둔 고객사 생각에 머리가 복잡할 수 있습니다.
• 하지만 한 가지는 확실하게 약속드립니다.
• 누군가의 눈치를 보며 자리를 지키는 '의미 없는 야근'이나 '보여주기식 야근 '은 스펙터에 없습니다.
• 당신이 쏟아부은 그 밀도 높은 몰입의 시간은, 대한민국 HR 시장을 뒤바꿨다는 훈장과 당신이 따낸 계약(숫자)에 비례하는 파격적인 보상(인센티브/스톡옵션)으로 정확하게 치환될 것입니다.
• 시계의 바늘보다, 영업 파이프라인의 숫자가 올라갈 때 더 큰 아드레날린을 느끼는 분. '적당한 타협'보다 '압도적인 성취'에 가슴이 뛰는 진짜 세일즈맨을 기다립니다.
• [합류 시 약속드리는 대우]

• 가장 강력한 무기 : 억지로 포장할 필요 없이, 기술력 자체로 시장을 압도할 수 있는 Effy와 TEO가 여러분의 영업 무기가 됩니다.
• 업계 최고 수준의 OTE (On-Target Earnings) : 3년 차라도 S급의 성과를 낸다면 그에 걸맞은 대우를 합니다. 기본급 외에 본인이 달성한 매출에 비례하는 명확하고 파격적인 보상 구조를 제공합니다.
• 성장에만 집중하는 환경 : 불필요한 사내 정치나 행정 업무를 걷어내고, 오직 '고객을 만나고 계약을 따내는' 본질적인 영업 활동에만 집중할 수 있도록 지원합니다.

• 어설픈 솔루션을 팔며 소모될 것인가, 압도적인 제품으로 시장의 역사를 쓸 것인가.
• 자신 있다면 지금 바로 지원하십시오.
• [이런 혜택과 복지를 드리고 있습니다]

• 확실하게 보상 해드립니다. 절대 부족하지 않게 책정합니다.
• 업무에 필요한 최고급 장비를 지원합니다.
• 본인, 부모님, 배우자, 이성친구 생일 모두 조기 퇴근을 합니다.
• 성장을 위한 교육비, 도서비를 아낌 없이 지원합니다.
• 원하는 간식은 무제한 제공 해드립니다.
• 첫 출근, 마지막 출근에는 카카오블랙으로 편안하게 출퇴근 시켜 드립니다.
• 부득이하게 야근 시 택시비 및 야근 식대(무제한)를 지원합니다.