[챌린저스] B2B Sales Manager (일본 법인)

챌린저스, 고객 ​문제를 ​해결합니다

• 챌린저스 앱 ​- ​돈 ​걱정 없이, 압도적으로 ​저렴한 가격에 ​뷰티 ​제품을 득템합니다.
• ​챌린저스(B2B) - ​어떤 ​마케팅도 보장 못했던 ​'매출을 보장'하는 ​광고 매체로 성장 중입니다.

피봇 후 폭발적으로 성장 중입니다

• 2년 전 철저한 고객 중심의 피봇 후, 가파른 J커브를 그리고 있습니다.
• 가파른 연매출 성장 (57억 -＞ 147억 -＞ 272억)과 3년 연속 흑자 달성중입니다.
• 알토스벤처스 등 4개의 투자사로부터 누적 60억원 투자를 받았습니다.

• 1 to 100, 수백조 시장으로 나아갑니다
• 챌린저스는 브랜드가 세상에 더 잘 드러날 수 있도록, 광고+커머스 시장을 혁신합니다.
• 특히 K뷰티 성장에 힘입어 700여개 브랜드와 협업 중이며며, 현재 국내를 넘어 일본/미국으로, 뷰티를 넘어 식음료/건기식/패션까지 빠르게 확장 중입니다.

• [인터뷰] 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 :
• [인터뷰] 습관에서 뷰티득템으로! :
• [기사] 화이트큐브, 2025년 아기유니콘 선정 ··· 글로벌 진출 성과 고평가 :
• [포스팅] 이번엔, 전사 허먼밀러 의자입니다. :

• 합류하게 될 팀 소개
• 국내에서 3년 연속 흑자 성장하며 연매출 272억을 만든 챌린저스 서비스에서 이제는 일본 시장을 직접 개척할 Sales Manager 동료를 찾습니다.
• 그동안 사업개발(BD)이 닦아놓은 기반 위에서, 단순히 상품을 파는 것에 그치지 않고, 일본 현지 브랜드(기업 고객)가 겪고 있는 문제를 우리 솔루션으로 어떻게 해결할 수 있을지 치열하게 고민합니다.
• 이런 일을 해요

• 잠재 고객(Lead)과의 첫 접점부터 최종 계약 체결까지 세일즈 전체 사이클을 직접 리드합니다.
• 이메일, 콜, 미팅 등 다양한 채널로 고객의 Pain Point를 발굴하고, 챌린저스만의 임팩트 있는 제안을 전달합니다.
• 고객으로부터 거절당했을 때, 그 이면에 숨겨진 진짜 이유를 끝까지 파고들어 제품의 개선 방향이나 새로운 세일즈 논리를 만들어냅니다.
• 세일즈 과정에서 얻은 고객의 목소리를 제품 및 비즈니스 팀에 전달하여, 시장이 정말로 원하는 서비스를 함께 만들어갑니다.

이런 분을 찾아요

• 일본 시장에서 커머스/브랜드 영역에 관심을 갖고 지식을 갖고 계신 분
• "일단 해보자"는 마인드: 완벽한 기획안을 기다리기보다, 먼저 고객에게 연락하고 부딪히며 답을 찾아내는 실행력을 가진 분을 찾습니다.
• 논리적인 문제 정의 능력: 거절의 순간에 감정적으로 대응하기보다, '왜 안 됐을까?'를 분석하고 논리적으로 설득하여 상황을 반전시켜본 경험이 있는 분이 필요합니다.
• 탁월한 라포(Rapport) 형성 능력: 상대방을 불쾌하게 하지 않으면서도 핵심 질문을 던질 줄 알며, 진심으로 고객의 성공을 돕고자 하는 태도를 갖춘 분을 찾습니다.

함께 하고 싶습니다

• 고객에 대한 집착: 우리가 제공하는 가치가 고객에게 실제 이익이 되는지 진심으로 고민하는 분과 함께하고 싶습니다.
• 회복탄력성: 수많은 거절 속에서도 쉽게 지치지 않고, 오히려 그 안에서 성장의 기회를 발견하는 긍정적인 에너지를 가진 분을 찾습니다.
• 공유의 가치: 혼자 잘 파는 것을 넘어, 본인의 노하우를 팀에 공유하고 함께 성장하는 구조를 만드는 데 기여하고 싶은 분을 환영합니다.

이런 분이면 더 좋아요

• 스타트업의 빠른 성장 주기와 변화무쌍한 환경을 즐기며, 스스로 세일즈 프로세스를 구조화해 본 경험이 있는 분이면 좋습니다.
• CRM 툴을 활용해 데이터를 기반으로 세일즈 파이프라인을 관리하고 효율화해 본 경험이 있다면 더욱 좋습니다.

[건강하게 보상해요.]

• 업계 상위 수준 연봉 I 훌륭한 팀원들에게 걸맞는 최고 수준의 처우로 대우해요.
• 연봉 협상 I 팀원들의 성과에 보답하기 위해 1년에 2회 진행해요.

(팀의 성장을 함께 나누기 위해, 모든 팀원이 스톡옵션을 선택할 수 있어요.)

• 다양한 복지 I 팀원들이 몸도 마음도 건강하게 일하도록 지원해요.

[업무에만 집중할 수 있는 환경을 조성해요.]

• 누구든지 자유롭게 가설을 제안하고, 함께 시도하여, 목표 달성
• 매일 자율 출근(8시~10시)
• 1시간 단위의 휴가 사용
• 점심식사 지원 & 저녁식대 지원
• 설 / 추석 선물
• 간식 & 커피 무한 제공
• 경조사 휴가
• 야근 택시비

[팀의 지속적인 성장을 바라요.]

• 똑똑하고 서로의 성장에 진심인 동료들
• 업무 관련 교육비 무제한 지원
• 도서 구입 무제한 지원

[최신 장비를 제공하고, 주기적으로 교체해드려요.]

• 최신 모니터 제공
• 최신 노트북 제공
• 필요 소프트웨어 제공

[팀원들의 건강에 진심이에요.]

• 단체보험 (실손보험) 제공
• 고급 건강검진 제공
• 건강검진 휴가 제공

[건강한 팀이 되도록 지원해요.]

• 대표 & 셀 리드와 1:1 티타임
• 팀 커뮤니케이션 비용 지원
• 신규 팀원을 위한 5일 간의 온보딩
• 신규 팀원을 위한 짝꿍 제도 (짝꿍 식사비 10만원 지원)