Sales Manager at 티오리(Theori) — South Korea

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About The Role

■ Theori(티오리)는 세계 최고 수준의 해커와 보안 전문가들이 모인 오펜시브 사이버 보안 전문 기업입니다. 더 안전한 세상을 만드는 것을 목표로 독보적인 기술과 실력으로 난제급의 사이버 보안 문제를 해결합니다.
설립 이후, 구글, Microsoft, 삼성전자, LG전자, 네이버 등 국내외 주요 100여 개 기업의 보안 컨설팅 프로젝트를 성공적으로 수행했습니다. 매년 국제 해킹 대회에서 우승을 거두며 우리가 가진 전문성을 증명했고, 혁신적인 연구개발과 지식을 세상에 나누며 다음 세대를 육성하고 보안의 기준을 높여왔습니다.
■ Growth 팀을 소개합니다
Growth팀은 티오리 비즈니스 모델을 기획하고 제안하며, 신사업 중심의 전략 수립을 통해 기업의 지속 가능한 성장과 매출 확대를 주도적인 역할로 수행합니다.
티오리의 세일즈를 주도 합니다.
파편화된 세일즈 기회를 일원화 및 관리하여 불필요한 리소스를 줄이고 업무 효율을 극대화합니다. 또한 제안 및 기획서 작성을 통합 관리하여, 효율적이고 수준 높은 제안 기능을 강화 합니다.
전략적인 사업 대응과 관리를 합니다.
세일즈, 지원, 운영의 유기적인 구조를 통해 시장의 변화에 전략적으로 대응하고 관리 기능을 갖춥니다.
기존의 세일즈 노하우를 데이터화 및 공유하여 티오리 전체의 세일즈 역량 향상을 주도 합니다.

(B2B 영업) 티오리 서비스에 대한 맞춤형 전략을 수립하고, 신규 리드 발굴부터 최종 계약 체결까지의 전 과정을 리딩합니다.
CRM(HubSpot)을 활용한 파이프라인 최신화 및 세일즈 자동화 시스템(Nurturing, 챗봇 등) 운영을 통해 영업 생산성을 극대화합니다.
고객의 요구사항을 파악하여 1차 대응하며, 제품 부서와의 협업을 통해 원활한 서비스 도입을 지원합니다.
현장에서 수집한 고객의 피드백과 요구사항을 정제하여 제품팀에 전달하고, 제품 로드맵 수립에 기여합니다.
B2B Saas 솔루션 세일즈 영업 경력 만 3년 이상인 분
리드 발굴부터 최종 계약 체결까지 전체 세일즈 프로세스를 독자적으로 수행할 수 있으신 분
논리적인 제안서 작성 능력 및 비즈니스 프레젠테이션 스킬을 보유하신 분
영업 조직 및 프로세스를 구축하고 실행해보신 분
CRM(hubspot 등)을 활용한 파이프라인 관리 경험

[자유롭게 몰두할 수 있는 환경]