B2B 영업 매니저 (Account Executive) 2년 이상

• 우리는 하루의 1/3을 회사에서 보냅니다.
• 그러나 대부분의 사람들에게 회사에서의 시간은 스트레스로 여겨집니다.
• 디웨일은 '많은 사람들이 건강한 조직문화를 가진 회사에서 긍정적인 회사생활을 경험한다면
• 그들의 하루가 조금 더 행복하지 않을까?'라는 고민을 기술을 통해 해결하는 SaaS 스타트업입니다.
• 디웨일의 CLAP 서비스는 국내 HR에서 폭발적인 관심을 받고 있는 성장관리(Performance Management)에 집중합니다.
• CLAP은 기업의 조직문화와 일하는 방식의 변화를 지원하는 플랫폼 서비스로,
• CLAP을 통해 회사와 임직원이 함께 성장할 수 있습니다.
• CLAP 서비스의 로켓 성장을 함께할 최고의 동료를 찾고 있습니다.
• 가슴 뛰는 로켓 성장 여정을 함께 하고 싶으시다면, 지금 바로 지원해주세요!
• [조직 소개]
• CLAP서비스 팀은 네이버, 라인, 삼성 출신의 IT업계 핵심멤버로 구성된 팀입니다.
• CLAP에서 함께 스타트업 생태계를 만들어갈 멋진 동료들을 찾습니다!
• 다양한 성공 케이스를 경험한 멤버들과 오직 고객의 문제 해결을 위한 서비스를 함께 만들어 가고자 합니다.
• [이런 분을 기다리고 있어요]

• 다른 사람의 능력치를 올려주는 동료
• 다른 사람의 능력 향상을 돕는 동료, 같이 일하기 어렵지 않은 동료, 공유를 잘하는 동료
• 공동의 문제 해결에 관심을 가지고, 먼저 앞장서는 동료
• 일에 대한 '걱정'보다는 '기대'가 더 큰 분!

• [디웨일 세일즈팀 소개 노션 보기]
• <https://myclap.notion.site/24824902e50580359dbfce535ffe9965>
• [CLAP 세일즈팀 소개]
• CLAP의 세일즈팀은 하나의 원팀을 목표로 움직이며 SDR이 딜 퀄리파잉을 진행한다면, AE는 계약 종결에 집중합니다.
• 세일즈 담당자는 고객중심의 강력한 권한을 바탕으로 내부의 다양한 리소스를 협의를 통해 세일즈에 활용할 수 있고,
• 세일즈에 필요한 요소를 제안함으로써 프로덕트 로드맵에 중요한 영향력을 행사할 수 있습니다.
• 면접을 통해 아래 직무 중 하나의 직무로 협의 하게 됩니다.

AE(Account Executive)

[AE의 주요 업무]

• B2B 세일즈 프로세스를 관리하고 프로세스 개선을 위한 아이디어를 제안합니다.
• 대면 미팅을 통해 대형 고객사의 딜을 관리하고 마무리함으로써 매출을 이끌어냅니다.
• 영업 과정에서 발견한 고객의 VoC를 수집 및 분석하여 제품 개선에 기여합니다.
• 성공한 Deal에 대해 CSM(Customer Success Manager)와 협업하여 고객의 안정적인 서비스 사용에 기여합니다.

[AE의 업무경험 및 성장 방향성]

• 대형 Enterprise 규모의 B2B 고객사를 Sales 하면서 여러 페르소나에 따른 세일즈 스킬을 배울 수 있습니다.
• 데이터를 기반으로 Lead 획득 부터 고객 관리까지 가장 선진화된 분업 Sales Pipeline을 경험 할 수 있습니다.
• 비즈니스 팀과 함께 Product를 완성할 수 있습니다. CLAP Product는 AM의 의견을 최우선으로 반영합니다.
• 2년 이상 HR/교육/IT B2B제품 직무 경력을 보유하신 분 (세일즈 직무 무관)
• 논리적 기반의 사고력에 자신이 있으신 분
• 기업 고객 대상 제품에 대한 Sales pitch 가 원활하신 분
• 제품에 대한 이해를 바탕으로 고객/산업 특성에 맞는 제안 자료 작성에 탁월하신 분
• HR 컨설팅 업종 종사 경력 있는 분
• 기업 교육업 종사 경력이 있는 분
• 기업용 HR 성과관리 솔루션에 관심이 있는 분
• HR 관련 경험이 있거나 인사담당자 대상 업무경험이 있는 분
• 최고의 결과를 만들어 내기 위해 계속 도전하고 개선하는 마인드를 가진 분
• SaaS Sales(제안 영업, Sales pitch 등) 경험이 많은 분
• HR 관련 또는 대규모 기업의 Deal 클로징 경험이 많은 분
• 업무시간을 자율적으로 운영하는 유연근무제

(출근하고 싶을 때 출근, 퇴근 하고 싶을 때 퇴근!)

• 500만원 상당의 최신 장비 지원. 3년 마다 신규 장비 교체!
• 성과에 따른 인센티브 또는 스톡옵션 부여 기회 제공
• 식비 및 개인 업무지원비 연간 약 200만원 지원
• 건강검진 지원
• 사무실 출근시 다양한 간식과 먹거리가 무제한 제공
• 업무 관련 도서 및 콘텐츠 구입비 지원
• 직무 관련 컨퍼런스 및 외부 교육 참여 지원
• 명절 선물