Gerente de Canal de Lojas Físicas

A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later". Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito. A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital.

Sobre a posição 90% do varejo brasileiro ainda é físico — e é aí que está a próxima grande fronteira da Pagaleve. O(a) Gerente de Lojas Físicas é quem lidera a aposta de Lojas Físicas de ponta a ponta : define para onde vamos, com qual produto, em qual ritmo, e garante que a área cresça de forma rápida, sustentável e lucrativa. É a pessoa que dá direcionamento estratégico ao time e ao produto , desenha o go-to-market , lê os sinais do mercado e do chão de loja, e tem autonomia para mudar a rota quando os dados pedem. Lidera diretamente a Coordenação de Lojas Físicas e responde pelo resultado do canal: TPV, novos go-lives, ativação, receita e margem. É uma posição de dono do negócio : visão estratégica de longo prazo combinada com a disposição de construir algo do (quase) zero e botar a mão na massa quando preciso. Principais responsabilidades Estratégia & Visão de Negócio Definir a visão, a estratégia e o roadmap de Lojas Físicas — para onde vamos e como chegamos lá. Decidir o produto certo por perfil de varejista , canal e segmento, e priorizar onde colocar energia e investimento. Identificar padrões de sucesso, gargalos e oportunidades para escalar de forma rápida, sustentável e lucrativa . Tomar decisões de mudança de rota e de produto com base em dados e leitura de mercado. Go-to-Market & Produto Construir e evoluir o go-to-market do canal físico: ICP, abordagem comercial, discurso, pricing e modelo operacional. Atuar como voz do canal físico junto ao time de Produto , traduzindo necessidades do campo em evolução de produto. Definir e acompanhar os principais insights e indicadores que orientam as decisões da área. Liderança & Pessoas Liderar, desenvolver e dar direção à Coordenação de Lojas Físicas e, por consequência, aos times de Vendas e Operações. Definir metas, acompanhar performance, cobrar resultado e desenvolver pessoas. Criar uma cultura e rituais de gestão claros, simples e orientados a dados. Interface com áreas internas & Liderança Ser o ponto de conexão entre Lojas Físicas e as demais áreas: Produto, Marketing, Finanças, Jurídico e Diretoria. Defender pontos de vista e priorizações com dados, argumentos e visão de negócio. Reportar à Diretoria o status, os riscos e as oportunidades do canal de forma clara e objetiva. Dados & Performance Acompanhar os indicadores de saúde do canal (TPV, conversão, ativação, uso, receita, custos, margem, eficiência). Transformar dados em leituras claras e decisões de negócio. Perfil que buscamos Visão estratégica de negócio combinada com execução impecável. Mentalidade de dono: pensa em resultado, margem e escala. Forte capacidade analítica e conforto total com dados. Liderança inspiradora, que desenvolve times e cobra resultado com clareza. Excelente articulação e comunicação com time, pares e stakeholders sêniores. Perfil estruturador, mas sem perder velocidade. Gosto por construir algo do zero (ou quase zero) e escalar.

Requisitos Experiência consolidada em liderança de times comerciais e/ou operacionais (incluindo liderança de líderes). Experiência com lojas físicas, varejo, meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros. Experiência comprovada em estruturação de go-to-market e construção de áreas/canais. Forte domínio de indicadores, análise de performance e tomada de decisão baseada em dados. Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia ou similares). Diferenciais Experiência com scale-ups ou empresas em fase de crescimento acelerado. Vivência liderando projetos de expansão nacional. Conhecimento profundo do ecossistema de varejo físico brasileiro.

Modelo de contratação PJ; Remuneração competitiva; Pensando no seu bem-estar e no de toda sua família, oferecemos plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente; Convênio Odontológico; Cupom de desconto mensal nas lojas que aceitam o Pix Parcelado; Day off no dia do seu aniversário; Modelo flexível de trabalho, pois atuamos no modelo híbrido (1-2x por semana, presencial no escritório) na Paulista. Wellhub