インサイドセールス（領域特化BDR）

仕事内容 PIVOTのタイアップ広告事業は、おかげさまで多くのお問い合わせ（インバウンド）をいただき、急成長・黒字化を達成しました。 しかし、非連続な成長をさらに加速させるためには、既存の延長線上にはない「攻め」の戦略が不可欠です。 今回募集するポジションは、この最重要注力領域において、リード供給を待つのではなく、自ら市場を定義し、ターゲット企業・セグメントに直接アプローチして商談を創出する「BDR（領域開発型インサイドセールス）」です。 出来上がった仕組みを回すだけの仕事ではなく、ビジネスプロデューサーと連携し、次の事業の柱の探索 /市場特定、アプローチ、商談創出、をゼロから創り上げる、「事業開発（BizDev）」要素が強く求められる重要ポジションをお任せできる方を募集しています。 具体的な業務内容： BDR戦略の立案と実行 各ファネル毎の課題特定とCVR改善 経営層への仮説提案型アプローチ（手紙、電話、メールetc） 各種ツールを活用した、営業ターゲットの選定 / リスト作成 フィールドセールス（ビジネスプロデューサー）と連携した商談供給の最適化 特定のBtoB企業群に向けたウェビナー企画やナーチャリング施策の立案・実行 参考資料： PIVOT株式会社、インテントセールスSaaS『Sales Marker』の導入で、 顧客インテントを起点とした高解像度の営業戦略を実現 インサイドセールス立ち上げのタイミングでimmedioを導入。 工数の削減と商談数の前月比130％増加を実現。 必須要件 SaaS商材、または無形商材での法人向けインサイドセールス経験 BDRによる新規開拓で、高い目標達成率を残した実績 CRM/SFAを活用した営業プロセスの運用経験 顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立てて経営層・決裁者にアプローチできるビジネスリテラシー 歓迎要件 スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験（カオスを楽しめるマインド） The Model型の組織における、マーケティング部門やフィールドセールス部門との強固な連携経験 Sales Marker等のインテントセールスツールの運用経験 マーケティング施策（MAツールの運用、ウェビナー企画・集客など）の経験・知見 求める人物像 「戦う市場の選定がすべてを決める」という考えに共感し、自ら狙いを定めて動ける方 言われたリストに電話をかけるだけの「オペレーター」ではなく、事業成長のための「プロデューサー」視点を持てる方 変化の激しい環境を楽しみ、泥臭い検証と実行を圧倒的なスピードで繰り返せる方 PIVOTのMVVに共感し、ビジネスパーソンの学びを最大化することに情熱を持てる方 その他コンテンツ お時間あれば、お目通しください ▼カルチャーデック ▼社長改造30Days ▼リクルート記事「私のキャリアの軌跡【PIVOT株式会社】取締役副社長/COO 木野下」