パートナー営業（クラウドSaas/ウェルビーイング経営支援）_リーダー候補

募集背景 当社は、ウェルビーイング経営とコミュニケーション改革を支援するクラウドサービスを通じて、「すべての企業をウェルビーイングカンパニーにアップグレードする」ことを目指しています。 パートナー企業からのニーズが増加しており、さらなるパートナー網の強化と市場拡大に向けて、パートナー営業を増員募集します。 仕事内容 ■具体的な業務内容 ICTに強みを持つ販売パートナー様と協業しながら、自社クラウドサービスの販売拡大と市場開拓を行っていただきます。 既存パートナー企業との関係構築とアライアンス戦略の企画・実行 パートナー企業との共同営業（案件創出〜クロージング） パートナー企業内の新部門開拓、アップセル・クロスセル提案 自社サービスとパートナー商材との技術・サービス連携企画の検討と推進 セミナー／イベント出展、役員層との交流会などを通じたリレーション構築 チームメンバーに対する業務サポート・育成 「自分で売る」だけでなく、「仕組みで売れる状態をつくる」ことがミッションです。 仕事の魅力 パートナー商材と自社クラウドサービスを掛け合わせ、これまで市場にない価値を生み出す経験ができます。 SMBからエンタープライズまで、さまざまな業界・規模の企業と関わることで、事業・組織・ITに関する幅広い知見を身につけられます。 パートナー様との中長期的な信頼関係を築き、双方の事業成長に貢献する「伴走型ビジネス」を実現できます。 企画〜実行まで自らリードできる裁量があり、営業としての提案力に加え、企画力・プロジェクト推進力を磨けます。 ウェルビーイング経営を自社でも実践しており、社員の働きやすさや成長を重視した環境で、無理なくパフォーマンスを発揮できます。 応募資格 ■必須要件 IT営業経験：2年以上 メンバー育成のご経験 ■歓迎要件 顧客もしくはパートナー企業との中長期的な関係構築のご経験 SaaS／クラウドサービスの営業経験、またはサブスクリプションモデルのビジネス経験 販売代理店・SIerなどパートナー企業を通じた間接販売の経験 ICTソリューション、ネットワーク、コラボレーションツール等の基礎知識 携帯ショップでのお客様対応経験 ■求める人物像 パートナー様と同じ船に乗る仲間として、信頼関係を大切にしながら、Win-Winの関係を粘り強く築ける方 立場・部門の異なる多様なステークホルダーと、オープンにコミュニケーションを取りながら物事を前に進められる方 自ら課題を見つけ、仕組み化・再現性のある形に落とし込むことが好きな方 組織について ■ミッション PHONE APPLIのクラウドサービスやウェルビーイング経営のノウハウを、パートナー企業との協業を通じて市場に届けることをミッションとしています。 「人の力を引き出すクラウドサービス」をパートナーとともに広げ、多くの企業の働き方改革とウェルビーイング経営の実現に貢献することを目指しています。 ■配属部署 営業統括 ‐パートナーセクター ｰICT営業部　★今回の配属予定ポジションです パートナーセールス数名と他部門（カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトなど）と連携しながら案件を推進する体制です。 中途入社メンバーも多く、前職はITベンダー、SaaS企業、SIer、携帯販売代理店など多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。