パートナー営業(SMB領域)

仕事内容 PHONE APPLI SHIPの一員として、パートナーアライアンス本部は PHONE APPLIの価値を市場に提供する役割を担っています。 主にSMB層やICTを強みとするパートナーと協力し、市場顧客に対して施策を考え実行する部門です。 仕事内容は多岐に渡りますが、パートナー営業の醍醐味である 「仕組みで販売し、市場を拡げる」役割を持っています。 ＜職務内容＞ ・パートナー企業との戦略的連携: 既存および新規のパートナー企業との関係構築・強化を図り、PHONE APPLI の製品・サービスの共同販売戦略を立案・実行します。 ・市場開拓: 既存パートナー企業の部門開拓を行い、パートナーの業績拡大に貢献します。 ・技術連携: パートナー企業との技術連携を推進し、製品・サービスの相互連携による付加価値向上を図ります。 ・顧客ニーズの把握: 顧客ニーズを的確に把握し、パートナー企業との協働により、最適なソリューションを提供します。 ＜主な活動内容＞ ・パートナー様の自社導入、アフターフォロー、アップセル ・営業活動（パートナーと共に活動） ∟案件創出→案件進捗→案件クロージング→契約→請求→回収 ・パートナー活動 ∟技術的な結合によるアライアンス創出 ∟パートナーアライアンス戦略の策定、実行 ∟役員層との交流会を創出 ∟イベント出展（全国出張あり） 仕事の魅力 1.新しい価値を生み出す: 自社製品やサービスとパートナー企業のそれらを組み合わせることで、新しい価値を創出できます。 2.幅広い経験を積める: 様々な業界のパートナー企業と連携することで、幅広い知識や経験を積むことができます。 3.信頼関係を深められる: パートナー企業との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築することで、安定的なビジネス基盤を築けます。 4.自らのアイデアを形にできる: パートナー企業との連携企画を立案し、実行することで、企画力や実行力を磨くことができます。 5.より良いサービスを提供できる: パートナー企業との連携を通じて、顧客のニーズに合ったより良いサービスを提供できます。 応募要件 ■必須要件 ・IT業界での営業経験 ■歓迎要件 ・SaaS業界での営業経験 ・Salesforce活用経験 求める人物像 ・情熱があり、好奇心旺盛で素直な方 ・高いコミュニケーション能力: 多様なステークホルダーとの関係構築・円滑なコミュニケーションを図れる方 ・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる方 組織について ■ミッション ・お客様のビジネスをデザインし、共に成長するフェーズ、仕組みを創る仕事をしております。 ■組織 / 人員構成 営業統括 ∟パートナーアライアンス本部（間接販売組織）21名 ∟キャリア担当部門（2部門） ★∟Sier担当部門（1部門） ★∟モバイルキャリア代理店部門（1部門） ★∟パートナービジネスデザイン部＝SMB層に強いパートナー2社を担当する組織 ※★が今回の配属予定ポジションです ※最終的な配属先決定は、面接内での対話を通じて決定いたします