官公庁・自治体向けセールス（公共営業）

募集背景 現在、AI面接・AIロープレ・AI面談など、対話型AIを活用した複数のプロダクトを展開していますが、市場認知度に比例して、民間企業だけでなく、官公庁・自治体・独立行政法人などの公共性の高い団体からもお問い合わせが増えています。 そのようなご期待に応えるべく、公共セクターに特化した新たな市場開拓を本格化するにあたり、官公庁・自治体向けの営業活動をリードいただける方を募集します。 職務概要 官公庁・自治体・独立行政法人・外郭団体などの公共セクターに対し、弊社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行っていただきます。 単なるプロダクト販売ではなく、公共機関ごとの行政課題、採用・人材育成課題、業務効率化ニーズ、セキュリティ要件、予算化・調達プロセスを理解し、導入に向けた提案活動を推進するポジションです。 公共セクター向け営業は、短期的な商談獲得だけでなく、中長期での関係構築、予算化支援、仕様検討、入札・プロポーザル対応、導入後の活用支援までを見据えた営業活動が重要になります。PeopleXにおける公共領域の勝ち筋をつくる、事業開発要素の強いフィールドセールスです。 具体的には 中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体などの公共セクターに対する新規開拓営業 採用、人材育成、職員面談、住民対応、業務効率化などに関する課題ヒアリング AIプロダクトを活用したソリューション提案 人事部門、DX推進部門、情報システム部門、企画部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 予算化支援、提案書作成、RFI/RFP、入札、プロポーザル、契約関連手続きへの対応 SIer、販売代理店、地域パートナー、コンサルティング会社などとの協業推進 公共領域における営業戦略、案件管理、受注パターンの型化 顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック　など 各種ツール セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow 情報共有：Meeting Base、Notion コミュニケーション：Slack 応募要件 必須要件 以下双方のご経験をお持ちの方 官公庁、自治体、独立行政法人、公共団体向けの営業経験 BtoB SaaSまたはITソリューションのフィールドセールス経験 歓迎要件 入札、プロポーザル、RFI/RFP対応の経験 中央省庁、地方自治体、外郭団体向けの営業経験 SIer、IT商社、販売代理店、コンサルティング会社とのパートナーセールス経験 AI、HRTech、EdTech、GovTech領域の営業経験 採用、人材育成、組織開発、人事DXに関する業務理解 セキュリティチェック、個人情報保護、クラウドサービス導入に関する説明・調整経験 新規事業や新規マーケットの立ち上げ経験 エンタープライズ営業または複数ステークホルダーを巻き込む提案営業の経験 求める人物像 行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。 スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方 会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方 自己変革しながら会社とともに成長ができる方 コトに向かって思考し、行動を取れる方 このポジションの魅力 公共セクターにおけるAI活用は、まだ本格的な普及フェーズの入り口にあります。だからこそ、単に既存商材を売るだけではなく、どの部署のどの課題に対して、どのようにAIを活用できるのかを顧客と共に設計していく面白さがあります。 また、公共営業は民間営業と異なり、予算化、調達、仕様策定、入札、プロポーザルなど、独自のプロセスを理解したうえで中長期的に案件をつくる必要があります。営業としての提案力に加え、事業開発力、政策理解、パートナーアライアンス、プロジェクト推進力を磨くことができるポジションです。 PeopleXとしても公共領域はこれから本格的に立ち上げるフェーズのため、初期メンバーとして営業戦略や勝ち筋づくりに深く関わることができます。