フィールドセールス

募集背景 PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。 新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。 職務概要 弊社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行っていただきます。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。 新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。 チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。 具体的には 顧客の課題やニーズのヒアリング、継続的な提案、最適なソリューション提案 商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉 組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化 CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG 売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行 市場分析、競合分析による営業活動の改善 プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消 成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配　など 各種ツール セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow 情報共有：Meeting Base、Notion コミュニケーション：Slack 応募要件 必須要件 以下いずれかの経験者 BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験2年以上 人材サービスにおける採用領域の営業経験2年以上 無形サービスの提案型営業経験3年以上（広告、IT/Web、人材、金融、不動産など） 歓迎要件 マネジメント経験 スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験 コンサルティング営業経験のある方 エンタープライズ企業への営業経験のある方 求める人物像 行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。 スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方 会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方 自己変革しながら会社とともに成長ができる方 コトに向かって思考し、行動を取れる方