【製造業向けSaaS/フィールドセールス】シリーズB 累計調達額68.1億円 ロボットスタートアップが開発する、 AIクラウド図面管理システム「図面バンク」の営業活動、提案活動をお任せいたします！

募集背景 New Innovationsは開発、製造を内製化しているロボットスタートアップです、自社で製品開発、製品製造をおこなう中で製造業独自の課題が明らかになり、製造業向けSaaSプロダクトを立ち上げる運びとなりました！ まずは図面管理領域のプロダクト「図面バンク」を立ち上げており、代表直下で順調にサービス成長を続けております。 この度、営業組織を拡大していくにあたって、事業成長を牽引できる方を募集いたします！ 仕事内容 AIクラウド図面管理システム「図面バンク」のフィールドセールスとして製造業向け企業様への営業活動をお任せいたします！ 現在専任フィールドセールスが1名の体制のため、営業活動に加えて営業戦略の策定やソリューション開発、お客様のニーズをプロダクトに反映していくなど、様々な業務に関わることができます。 営業活動のみにとどまらず、最速で事業成長、売上創造につながる取り組みをいただける方を求めております。 ▼業務詳細 ・図面バンクの営業活動、顧客提案活動 ・営業戦略や営業戦術の立案と遂行 ・商談や提案活動の型化、セールスプロセスの最適化、営業資料のプラッシュアップ ・業界特有の課題の把握とマーケット深耕戦略の立案 ・BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、他チームと連携した施策立案 ・お客様の要望をヒアリングしプロダクトやサービスへの反映 ポジションについて AIクラウド図面管理システム「図面バンク」や製造業向けSaaS事業は立ち上げフェーズのため幅広い業務をお任せいたします。 入社初期はお客様への提案活動、受注活動を中心にご活躍いただきながら、ご自身のキャリアやご志向性を踏まえて様々なステップをご検討いただけます。 ▼ポジションの魅力 ・Vertical SaaSの立ち上げに関わることができ、経営陣直下で事業創りを経験することができます ・営業業務に加えて、ソリューション開発、プライシング設定、プロダクト組織との連携など、幅広い業務に従事することができます ・BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトとの連携など、自組織以外とも積極的に関わりながら、事業や会社の成長に関わることができます ・業務フロー化、事業KPIの設計など、事業状況が移り変わっていく中で仕組み創りに関わることができます ・営業、フィールドセールスとしてレガシーな業界に対する提案をおこなうため、通常のソリューション営業と比較して、提案力や交渉力を磨いていくことが可能です 他のSaaS事業や組織との独自性 ・製造業という日本経済の成長を牽引していきた業界に対しての課題解決をおこなっていく事業です ・New Innovations自体がロボットを開発、製造する機械メーカーであるため、本質的なソリューション企画、開発をすることができます(課題解決に繋がらないソリューションにはなり得ないです) ・MONOZUKURI STUDIOとして製造業に関わる複数のプロダクトを企画、開発しております、現在リリースしているAIクラウド図面管理システム「図面バンク」はソリューションの1つとなり、最終的に複数のソリューションに関わることができます 応募資格 Must(必須) ・法人営業で圧倒的な成果を上げたご経験 ・売上、受注にコミットすることを通じて、お客様の課題解決と事業成長に向き合うことができる方 ・地頭がよく物事を責任を持って推進できる方 ・課題設定能力が高く、目の前の課題を諦めずに解決まで導ける方 Want(歓迎) ・SaaSやITソリューションの営業として圧倒的な成果を上げたご経験 ・製造業向けのソリューションに関わったご経験