インサイドセールス（BDR／Enterprise）｜HR SaaS × FinTech 大手企業開拓のインサイドセールス立ち上げ

募集内容 事業・組織フェーズ 当社は2026年4月時点で社員数32名の組織です。 サービスリリースから4年で導入企業数は350社以上に拡大し、エンタープライズ企業を含む幅広い企業に導入いただいています。 今後はグローバルSaaS企業の成長モデルである「T2D3」を目標に、事業拡大をさらに加速していきます。 マーケティング施策の拡充によりリード数は着実に増加しており、今後は「量」だけでなく「質の高い商談創出」が事業成長の鍵となっています。 業務内容 miiveは「働く意味で、世界を満たす」というビジョンのもと、福利厚生の新しいスタンダードをつくるHR SaaS × FinTechプロダクトを提供しています。 本ポジションは、従業員1,000名以上の大手企業を中心に新規開拓を担う、インサイドセールス（BDR）ポジションです。 マーケティング起点のリードに対応するSDRとは異なり、BDRはターゲット企業を定めた戦略的なアプローチを通じて、新たな商談機会を創出する役割を担います。 単なるアポイント獲得ではなく、 ・どの企業にアプローチするか ・どの部署・役職にアプローチするか ・どのようなメッセージで価値を伝えるか といったエンタープライズ企業の顧客開拓の戦略設計そのものに関わるポジションです。 マーケティングやフィールドセールスと密に連携しながら、エンタープライズ市場を切り拓く商談創出をリードしていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ Enterprise企業への新規アプローチ ターゲット企業のリスト設計・開拓戦略の立案 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業へのアウトバウンドアプローチ ライトパーソンとの商談機会の創出 ナーチャリング施策の推進 エンタープライズ企業への継続的な関係構築 顧客フェーズに応じたコミュニケーション設計 ABM（Account Based Marketing）施策との連携 営業プロセスの改善 顧客接点で得た一次情報の収集・分析 エンタープライズ企業開拓におけるトークやアプローチ手法の改善 マーケティング・フィールドセールスと連携した施策企画 募集背景 miiveでは現在、大手・中堅企業を中心とした市場開拓をさらに加速していくフェーズにあります。 これまではマーケティング起点でのリード対応（SDR）を中心に商談創出を行ってきましたが、今後はエンタープライズ企業に対する戦略的な新規開拓（BDR）を強化していきます。 そのため、ターゲット企業を定めた戦略的なアプローチを通じて商談機会を創出するBDR機能の立ち上げ・強化を進めています。 現在のインサイドセールスチームは、業務委託と若手メンバーを中心とした体制です。 今後は商談創出の質・量をさらに高めるため、組織としての体制構築およびオペレーションの体系化も進めていきます。 本ポジションでは、日々の商談創出だけでなく、エンタープライズ企業開拓の仕組みをつくるコアメンバーとしての活躍を期待しています。 本ポジションの魅力 インサイドセールス組織をつくるコアメンバー 本ポジションは、単なる架電業務ではなく、インサイドセールス組織の立ち上げ・進化を担うコアメンバーとして活躍いただく役割です。 ナーチャリング設計やトーク設計、テクノロジー導入、オペレーション設計など、商談創出の仕組みそのものをつくる経験を積むことができます。 マーケティングとフィールドセールスをつなぐ「商談獲得の司令塔」として大きな裁量を持って取り組めるポジションです。 社会的インパクトのあるテーマに挑戦できる miiveは福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近でありながら変革難易度の高いテーマに挑戦しています。 企業と従業員双方に新しい価値を生み出すプロダクトを通じて、社会にインパクトを生み出す事業に関わる臨場感を味わうことができます。 事業・組織づくりに関われる 社員数30名規模のフェーズということもあり、事業成長と組織拡大の最前線でチームづくりに関わることができます。 プロダクトチームとも近い距離で連携しながら、日々変化する環境の中で部門や役割を越えてチャレンジできる機会があります。 こんな方を求めています 必須スキル BtoB商材のインサイドセールス、または法人営業の経験 新規顧客開拓（アウトバウンド営業）の経験 顧客課題を理解し、適切な商談機会を創出した経験 歓迎スキル 以下のいずれかの経験がある方は歓迎します。 The Model型のGo-to-Market組織での業務経験 SaaS企業でのインサイドセールス経験 CRM / MA（Salesforce、HubSpotなど）の活用経験 ターゲットアカウントの開拓経験ABM（Account Based Marketing）による営業・マーケティング経験 Mid Market / Enterprise向け法人営業経験 ＜利用ツール＞ ・SFA：Salesforce ・MA：HubSpot ・電話／商談ツール：Zoom Phone、amptalk ・コミュニケーション／ナレッジ共有：Slack、Notion 求める人物像 顧客価値にこだわり抜ける人 顧客の課題や背景を深く理解し、「本当に価値のある提案は何か」を考え続けられる方。 目先の成果だけではなく、顧客にとって意味のある価値を届けることにこだわれる方を歓迎します。 誠実に向き合い、胸を張れる仕事ができる人 miiveは福利厚生という領域を通じて、企業と働く人の関係をより良くすることを目指しています。だからこそ、顧客・仲間・社会に対して誠実であることを大切にしています。 短期的な成果のためではなく、胸を張って届けられる仕事をしたい方を歓迎します。 目標達成にこだわり、やり切る人 まだ新しい価値をつくっていくフェーズだからこそ、簡単に結果が出ることばかりではありません。それでも目標に向き合い続け、粘り強くやり切ることができる方を歓迎します。 チームの成果を自分ごとのように喜べる人 私たちは、個人プレーではなくチームで成果をつくることを大切にしています。 仲間の成功を自分ごとのように喜び、互いに助け合いながら成果を出すことにやりがいを感じられる方と働きたいと考えています。 「働く意味で世界を満たす」挑戦にワクワクできる人 miiveは福利厚生という切り口から、「働く」という身近でありながら変革が難しいテーマに挑戦しています。まだ正解のない領域だからこそ、社会に新しい価値を生み出していくことにワクワクできる方を歓迎します。 このポジションで得られる経験 このポジションでは、単なる商談創出だけでなく、SaaSビジネスにおける商談創出の仕組みづくりに関わる経験を積むことができます。 例えば、以下のような経験を得ることができます。 SaaSにおけるBDRの専門性 エンタープライズ企業への営業アプローチ設計 ABMを活用した商談創出戦略 営業組織立ち上げフェーズでの組織づくり経験 また今後、事業と組織の拡大に伴い、 インサイドセールスリーダー フィールドセールス セールスリーダー セールスイネーブルメント BizOps マーケティング など、営業組織の中核を担うキャリアへ広げていくことも可能です。