ラージエンタープライズセールス｜T2D3を目指す福利厚生SaaSで事業成長を牽引するコアメンバー

募集内容 事業・組織フェーズ 当社は2026年7月時点で社員数34名の組織です。 サービスリリースから約5年で導入企業数は500社以上に拡大し、レオパレス21社等、エンタープライズ企業を含む幅広い企業に導入いただいています。 あまり知られていませんが、福利厚生サービスの年間利用率は約3割といわれています。 導入後に約7割の社員が利用をしない ― そんな実情を変革すべく、miiveは利用率に着目をしてプロダクトを磨いてきており、年間利用率は98%超と業界内では一線を画す数値を実現しています。 募集背景 miiveはこれまで、エンタープライズとミドルマーケットを同じセールスチームで兼務しながら担当してきました。 しかし、事業成長に伴い意思決定プロセスも商談の作法進め方も大きく異なる従業員3,000名以上のラージエンタープライズ市場に対して、専任チームを立てる必要性が明確になってきました。体制を構築する必要性が高まっています。 今期、この市場に本格的に向き合う専任チームをゼロから立ち上げます。 戦略設計から実行まで、初期メンバーとして大きな裁量を持って関わっていただける、まさに"立ち上げ"フェーズです。 業務内容 本ポジションでは、従業員3,000名以上のラージエンタープライズ企業にフォーカスしたセールスとして、事業成長の最前線を担っていただきます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の人的課題・組織課題、意思決定プロセス・基準を解像度高く捉え、miiveの価値をどう届けるかを組み立てていく、戦略性の高いコンサルティングセールスを実施いただきます。また、この立ち上げフェーズで、組織・仕組みをゼロから手探りで形作っていくやりがいも味わえます。miiveは「働く意味で、世界を満たす」というビジョンのもと、福利厚生の新しいスタンダードをつくるSaaSプロダクトを提供しています。 参考記事：<https://www.fastgrow.jp/articles/miive-deepresearch> ＜具体的な業務内容＞ 最重要ミッションは、ラージエンタープライズ企業の新規受注と、その再現性の確立です。 顧客への丁寧なヒアリングを通じて経営課題・人事課題と意思決定プロセス・基準を特定し、複数のステークホルダーの合意形成をリードして提案を推進 受注後もカスタマーサクセスへ完全に引き継ぐのではなく、オンボーディングやプランのアップグレード、グループ会社への展開提案など、エクスパンション・チャーン防止に継続的に関与 商談で見えてきた顧客の意思決定基準や開発要件をプロダクトチームにつなぎ、要件のすり合わせから実装・導入までのプロジェクト進行を、顧客とプロダクトチーム双方の窓口としてリード ＜具体的な業務内容＞ 以下のようなステップで、徐々に裁量とオーナーシップを広げていただくイメージです。 まずはインサイドセールスから供給される商談への対応からスタートし、miiveのラージエンタープライズ商談の感覚をつかんでいただきます ・並行して、アウトバウンド型の攻略体制（BDRの採用・ターゲットリストの設計・アプローチ方法の確立・アカウントプランニングの標準化）の立ち上げを共に推進いただきます ・中長期的には、ターゲット業界のリストをご自身で保有し、アポイント獲得から案件クロージングまで一貫して対応いただきます ※商談のリードタイムは案件により異なりますが、基本的に半年〜1年以上（顧客の予算確保サイクルに連動）の時間軸。複数の商談を並行してマネジメントしていただくことになります。 本ポジションの魅力 ラージエンタープライズ攻略の立ち上げメンバーとして、攻略戦略の設計から実行まで当事者として裁量を持ち関わることができます 商談で得た顧客の声を届けて終わりではなく、プロダクトチームと要件・優先順位をすり合わせながら実装・導入までをリードし、営業活動をプロダクトの進化へとつなげていくことができます 業務支援やコンプライアンス対応のように"導入の必然性"が明確な商材とは異なり、miiveが挑むのは福利厚生というNice to have領域。需要そのものを顧客と共に創り出すセールスだからこそ、課題を再定義し、戦略をロジカルに組み立てる力を磨くことができます 導入企業の社員数が数千人規模になるラージエンタープライズ企業では、1社の受注がそこで働く数千〜数万人の方の福利厚生体験を変えることに直結します。 「働く」という身近で社会性の高いテーマで、インパクトを起こす臨場感を味わうことができます 他社サービスが利用率10〜30%にとどまる中、miiveはカード決済だけで完結するUXで利用率90%超を実現。利用率にこだわった『本当に使われるプロダクト』が商談の最大の武器になります こんな方を求めています 必須スキル エンタープライズ企業に対する新規営業経験 複数の意思決定者・部門が関与する、複雑かつ中長期の商談をマネジメントした経験 商談の長期化リスクを構造的に捉え、DMUの把握・キーパーソンの巻き込み・意思決定の前進を自ら設計できる力 顧客の稟議・予算取得プロセスを理解し、決裁を通すための伴走ができること 仮説構築力と課題発見力に基づく提案型営業 歓迎スキル ノンデスクワーカー・製造業界向けの営業経験 人事・HR領域（タレントマネジメント、サーベイ等、Nice to have型プロダクト）の営業経験 SaaSスタートアップでの0→1／1→10フェーズでのセールス型づくり経験 営業の枠にとどまらず、マーケティングやBDRの戦略・実行にも越境して関わった経験 顧客要望を起点に、社内の開発・プロダクト部門と要件・優先順位をすり合わせ、実装・導入までのプロジェクトをリードした経験 求める人物像 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方 ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 リソースが限られたなかでも打開する気概のある方 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方