Area Sales部 リーダー・マネージャー（東日本エリア統括）／MEDIXS 東京

募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、東日本Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 仕事内容 東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得 国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6〜99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する 主な業務 東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得 国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6〜99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する セールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における東日本MB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする 自らも最前線に立ち、他社と競合が想定される重要ディール（大型案件）において、自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、トップダウン決裁を勝ち取る SFAを用いた厳格なパイプライン管理（ヨミ管理）を徹底し、「データドリブンな営業組織」を構築する メンバーとの1on1を実施し、単なる行動管理ではなく、案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、ネクストアクションを導き出すコーチングを行う IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業（同行等）」を主導する 競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための営業戦略・プロセスのアップデートを継続的に実行する ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、チーム内のナレッジ共有やイネーブルメント（ロープレ等）を企画・実行する 密集する首都圏（東京・神奈川等）と広域な地方圏（北関東・甲信越・東北・北海道）が混在するエリア特性を見極め、直販リソースの最適な投下先と注力ターゲットを選定する ポジションの魅力 ■事業貢献 東日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 ■リーダーシップ 調剤薬局事業/MEDIXSは、昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSを、プロダクト及び組織として統合しております。そのため、事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。 ■大きな社会的インパクト 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。 応募資格 必須 ■スキル SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、データに基づいた精緻なパイプライン管理（ヨミ管理）とボトルネックの特定を行うデータ分析スキル 属人的なトップセールスの手法を言語化し、チーム全体が再現性をもって勝てる「型」へと落とし込む業務設計・仕組み化スキル 顧客の複雑な経営課題（コスト、業務効率、ガバナンス等）をヒアリングから構造的に紐解き、論理的な提案ストーリーを組み立てるロジカルシンキング 競合の多いタフな競争環境下において自社のバリューを最大化し、適切な価格で受注し切るネゴシエーションスキル ■経験 BtoB領域における新規開拓セールスでの目標達成実績（3年以上目安） 5名以上の営業組織におけるマネジメント、およびメンバー育成の経験 経営層（社長・役員クラス）に対するリレーション構築と、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験 属人的な営業組織に対し、ツール（SFA等）やルールを導入して「仕組み化・型化」を推進した経験 歓迎 ■スキル 競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル 大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力 ■経験 The Model型の分業組織（IS/FS）におけるフィールドセールスのマネジメント経験 IT・SaaS企業におけるエンタープライズ・ミッドマーケット（中堅規模）向けの営業経験 レガシーシステム（オンプレミス等）からクラウド/SaaSへのリプレイス案件を主導した経験 医療・ヘルスケア業界（特に調剤薬局やクリニック領域）における深い業界知見 求める人物像 事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。 成果を出す ： 激戦区のプレッシャーを跳ね返し、精緻な戦略と圧倒的な実行力で、自組織の目標達成に強くコミットできる。 組織水準を高める ： 自身のトップセールスとしてのノウハウを言語化・汎用化し、チーム全体のソリューション提案力とクロージング力を一段階上に引き上げることができる 凡事徹底 ： SFAへの入力、フェーズごとの顧客フォロー、社内連携など、営業プロセスにおける基本動作をチーム全体に妥協なく徹底させることができる 長期のカスタマー価値を追求 ： 単なるシステム売りではなく、顧客の経営課題に向き合い、本質的なDX（業務改革）を実現するための価値提供にこだわる