ビジネスディベロップメントマネージャー

求人内容 「LINE WORKS」を提供している当社では、新たな市場、マーケットを常に探し開拓しています。働きかたやITを活用した業務環境のニーズが急速に変化する中で、「LINE WORKS」の果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。セールス、市場調査、マーケティング、アライアンスなど、ご自身の能力を存分に発揮いただき、新たな市場の開拓を進めていただきます。 業務内容 「LINE WORKS」自体の販売もさることながら、未来の収益につなげるための事業開発をミッションとしたチームにてBDM(Business Development Manager)を担当していただきます。市場調査、マーケティング（4P)、企画立案、Go To Marketの実行サイクルを繰り返し、新しい訴求軸を見つけ、マーケットの拡大を目指します。新規販売網の構築、サードパーティとの連携、公開事例となる案件の対応・クロージングなどを行い、LINE WORKSの価値を存分に活かせる「新たな市場」を開拓していくポジションです。 Vertical、Horizontal領域で新規ポテンシャルセグメントの研究・開拓・深耕を実行し、新しい事業モデルの創出を目指します。 Vertical (建設、不動産、小売 卸、介護)、海外(台湾)領域でのLINE WORKSファミリー (LINE WORKS, AiNote, ラジャー,Sales Tech等)の売上の最大化を目指す(戦略企画・実行を含む) 主に上記セグメントに対する研究・開拓・深耕を実行し、新しい事業モデル/プロダクトの創出を目指す ※1のいずれかの領域の担当か2を担当いただきます。 該当セグメントに対する効果的なマーケティング プロモーション施策の企画、実行、効果測定、効果検証 該当セグメントにおけるエンタープライズ顧客に対するセールス、及びカスタマーサクセス 市場やパートナーからのフィードバックをもとに、個別施策の改善サイクル（PDCA）を回すことに加え、戦略の見直し、他施策への反映、サービスや業務プロセスへの反映を推進 新しい事業モデル/プロダクトの開発 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務 応募資格 (Must) お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験 様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力 お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方 探求心、情熱を持ち続け、自主的に仕事に取り組める方 応募資格 (Want) SaaS領域で1年以上のBiz Dev（事業開発）経験 （3rd Party 連携サービスのローンチを主導した経験を持つ事） SaaS領域においてMarketing Promotionを立案・実行した経験 求める人物像 (Mind) 常に顧客志向である方 会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方 スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方 指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方 優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方 多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方