ユーザーの「住まい探し」の体験価値を最大化する戦略的アライアンス

ミッション 日本最大級の不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」は、賃貸や売買をはじめ、不動産に関わるあらゆる情報とサービスを提供しています。 アライアンス部門のミッションは、この「LIFULL HOME'S」をより多くの方に知っていただき、ご利用いただくことです。 そのために、様々な企業とパートナーシップを結び、当社の持つ不動産情報をパートナー企業へ提供することで、ユーザーとクライアント（不動産会社様）の双方に、より高い価値と効果をお届けしています。 提携するパートナー企業は、アグリケーションサイトをはじめ、交通、インフラ、教育など、人々のライフステージや不動産に関わるあらゆる業界にわたります。 そのため、幅広い業界への知見を深めながら、パートナー企業と「Win-Win」な関係を長期的に築き上げていくことが求められる、非常にやりがいのあるポジションです。 仕事内容 日本最大級の不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」の膨大なデータ・アセットを活用し、自社とパートナー企業、双方の事業成長を牽引するアライアンス（事業提携）の企画・推進をお任せします。 決まった商材を提案するだけの仕事ではなく、両者の課題に深く入り込み、「単独では解決できない課題」に対してシナジーを生み出すための提携スキーム構築からグロースまでをリードしていただく、事業開発（BizDev）の要素が強いポジションです。 具体的な業務内容 ■新規パートナー企業の開拓・企画提案 市場調査やデータ分析に基づき、LIFULL HOME'Sと親和性の高いターゲットを戦略的に選定し、アウトバウンド等でアプローチします。企業の経営層や事業責任者に対し、Win-Winとなる集客・提携スキームの企画提案、および条件交渉を行います。 ■既存提携先の深耕・グロース（担当：数社〜十数社） 単にコンバージョンを獲得するだけでなく、ユーザーにとって本質的な価値を提供できるよう、集客経路や効果データの分析を実施します。提携先のビジネスモデルを深く理解した上で、UI/UXの改善や集客導線の最適化など、継続的な改善提案を行います。（予算・広告費のコントロールやレポーティング等も含む） ■機能開発のディレクション・プロジェクト推進 提携に伴うシステム連携や、Webサービスの機能開発が必要な場合、社内のエンジニアやデザイナー、企画部門を巻き込んだチームを編成し、プロジェクトリーダーとして推進を担っていただきます。 入社後のミッションと課題 「LIFULL HOME'S」への集客の一端を担うため、事業に与えるインパクトが非常に大きいポジションです。 現在、マーケティング全体の中で「獲得したユーザーとのコミュニケーションのあり方」や「さらなる認知拡大に向けたパートナーシップ構築」に課題を感じております。 既存の提携の枠組みにとらわれず、これらを解決するためのストラテジーを描き、ゆくゆくは双方に利益をもたらす「新サービスの企画」や「事業開発フェーズのプロジェクトリード」をお任せしたいと考えています。 ※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。 募集部署 LIFULL HOME’S事業本部 コンシューマーマーケティング部 プロモーションユニット アライアンスグループ （体制：正社員5名 ※マネジャー含む） やりがい・魅力 事業にダイレクトな影響を与える、スケールの大きな仕事 「LIFULL HOME'S」の集客の中核を担うため、ご自身の仕事が事業全体に与えるインパクトを肌で感じることができます。単なる提携にとどまらず、パートナー企業と共に「LIFULL HOME'S」の商品開発や事業開発に踏み込む機会もあり、入社当初からハイレベルでやりがいのある仕事に挑戦できる環境です。 経営層や事業責任者との協業を通じて得られる、高いビジネス視座 対面する提携先の窓口は、企業の代表取締役や事業責任者、マーケティング責任者が中心です。多種多様な企業のビジネスモデルを深く理解し、中長期的なリレーションを構築していく中で、自然と「会社経営」や「事業成長」を捉える高い視座が身につきます。 「営業」の枠にとらわれない、事業を牽引する総合力の習得 既存のサービスを提案するだけの営業ではありません。マーケティング戦略の分析から新サービスの企画、エンジニアやデザイナーを巻き込んだプロジェクト推進まで、幅広い業務を経験できます。事業全体をグロースさせるための総合力が磨かれ、将来的に多彩なキャリアを描ける環境です。 応募資格 【必須要件】 法人顧客折衝経験 以下いずれかの経験 ・事業企画、事業開発等のご経験 ・コンサルティング業務のご経験 ・プロジェクトマネジメント業務のご経験 【歓迎要件】 アライアンス（事業提携）のゼロイチでの企画、または既存提携の大幅なグロース経験 Webサービスの機能開発を伴う企画提案や、開発ディレクション（エンジニアとの協業）の実務経験 Webマーケティングの深い知見（デジタルマーケティング商材、リスティング広告、SEO、CPA等の理解）および運用・改善経験 【求める人物像】 LIFULLのビジョンと代表的なカルチャーである「利他主義」に強く共感し、同じ志を持つ仲間と世界最高のチームを創りたい方 指示待ちではなく、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら泥臭くプロジェクトを前進させることができる方 挑戦心に溢れ、様々な変化や新たなチャレンジを心から楽しめる方 提携先を単なる取引先ではなく「パートナー」として捉え、共に事業成長を目指せる方 世界最高のチーム LIFULLでは、経営理念を実現するため、一人ひとりがプロフェッショナルとして、高いエンゲージメントで働く「世界最高のチーム」を目指しています。そのため、社員が自発的に挑戦し成長し続けられるような仕組みや文化をつくっています。 <https://recruit.lifull.com/culture/> LIFULLらしさの源泉 ビジョンの実現に向けて、ベースとなる価値観としての「利他主義」と、あらゆる場面で順守する行動規範「ガイドライン」、この2つがLIFULLのカルチャーの源泉です。 社是：利他主義 社是はLIFULLの社会的存在理由であり、究極の行動原則です。 私たちは創業以来、すべての事業活動の根幹に利他主義の価値観を中心に置いてきました。 「みんなを幸せにしたい」その想いは全方位。目の前にいる人をHAPPYにすることで自分もHAPPYになれる、そんな価値観を持った社員が集まっている会社です。 ガイドライン 「ガイドライン」は、LIFULLグループで働くすべての社員が順守する行動規範です。 私たちが日々の活動の中で従うべき行動指針としてあらゆる場面で拠りどころとなっています。 半年ごとの評価での基準となっていたり、社内でガイドラインを体現している社員を全社投票で選出するアワードがあるくらい日々の活動の中で意識されています。 <https://lifull.com/company/philosophy/> 挑戦と成長の機会 内発的動機付けに基づく挑戦と成長を支援する制度や施策をご紹介します。 社内大学「LIFULL大学」 社員一人ひとりの能力開発を目的に、「必須プログラム」「選択プログラム」「選抜プログラム」からなるLIFULL大学（社内大学）を開校しています。 そのほかの学習支援 ・資格支援制度：資格取得や自己啓発を応援する制度。会社が奨励する資格に対し合格した場合、受験費用を負担しています。 ・自由に選べる研修：外部企業が運営する100種類以上のテーマから社員の時間とニーズに合わせて自由にセミナーに参加することができます。 新規事業提案制度「SWITCH」 役職や年次、職種にかかわらず社員なら誰もが事業を提案し、事業化にチャレンジできる制度。「LIFULL介護」等のサービスもこの制度から生まれました。 クリエイターの日 変化の激しい技術開発領域やクリエイティブ領域における知識や能力を高めるため、通常業務を離れて、新たな技術やそのアウトプットに取り組むための時間を取ることが可能です。 社内異動制度「キャリア選択制度」 社員一人ひとりの描いたキャリアを最大限に尊重・支援するための制度。年2回、自身のキャリアビジョンを踏まえて、経験したい仕事・部署への異動希望を申請することができます。 グループ内兼業制度「キャリフル」 業務時間の10％を使って、グループ会社を含む所属部署以外での業務を経験できる制度です。社員のキャリア形成の支援、成長機会を提供しています。 グループ外兼業届出制度「CaRealize」 会社へ届け出た社員は条件を満たした内容であれば兼業が可能になる制度です。キャリアの実現のために社外での挑戦も支援しています。 社会貢献活動支援制度「OneP's」 ボランティア等の社会貢献活動を支援する制度。承認されると特別休暇（年2日）と活動支援金を補助します。 多様な働き方を選択する社員を支援する制度 会社が認めた社員に対して以下の働き方の選択が可能です。 ①週休3日制度：金曜日を固定休日とする週休3日制度。月間の労働時間は減少するが、1日の労働時間は維持する働き方です。 ②理由を問わない短時間勤務制度：1日の基準時間が6時間、7時間のパターンを選択することが可能です。 LIFULLのD&I+（ダイバーシティ＆インクルージョン） 社員一人ひとりの多様な経験や能力を活かしながら協業することでイノベーションを創出する組織づくりを目指した取り組みをご紹介します。 D&I+委員会 有志の社員が集い、全社のD&I推進に向けた活動を実施しています。 D&I推進に向けた有志のワーキンググループ 有志社員が自発的に女性活躍推進、育児、介護、LGBTQ等に関するワーキンググループを組成して活動しています。 ワーキングマザー・ファザー支援 子育てしながら働く社員を支援する施策。「出産休暇」「短時間勤務」「看護休暇」などを設けています。 多様なパートナーシップを持つ社員への対応 同性カップルを含む事実婚関係にある社員に対して、法律婚同様の規定を適用できるように就業規則の対応をしています。 参考 LIFULL公式note