セールス マネージャー / Sales Manager

募集の背景 当社のメディアセールスは、これまでファッション、ジュエリー＆ウォッチ、ビューティー、ライフスタイル、ラグジュアリー領域を中心に、強いクライアント基盤を築いてきました。 今後さらなる成長に向けて、Tech & Entertainment、Hospitality & Tourism、Beverage、Art & Culture、Carなど、当社にとって新規性の高いカテゴリーの広告主開拓を強化していきます。 これらのカテゴリーでは、従来の媒体別広告営業に加え、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ活用、コンテンツ制作を組み合わせた統合提案が求められます。 当社にとって成長余地の大きい新規クライアントカテゴリーを担当し、売上創出に責任を持つ営業ポジションを募集いたします。 業務内容 Tech & Entertainment、Hospitality & Tourism、Beverageなどを中心に、これまで十分に開拓できていなかった広告主や広告会社へのアプローチを行い、HMSが保有するメディアブランド、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ、コンテンツ制作などを組み合わせた提案、獲得を推進します。 単なる企画支援やプランニング業務ではなく、ターゲット設定、クライアント開拓、商談化、提案、受注、売上進捗管理までを一貫して担う営業ポジションです。各メディア担当営業、プランナー、編集、制作、ソリューションチームと連携しながら、新規カテゴリーにおける売上拡大をリードします。 具体的には Tech & Entertainment、Hospitality & Tourism、Beverageを中心とした新規広告主カテゴリーの開拓営業 広告主および広告会社へのダイレクトな提案活動 ターゲットクライアントリストの作成、優先順位付け、アプローチ計画の策定 各カテゴリーに適した広告商品、デジタル、ソーシャル、動画、イベント、データ活用、コンテンツ制作の統合提案 ELLE、Harper’s BAZAAR、25ans、Esquire、婦人画報など、複数メディアを横断した提案設計 既存カテゴリー担当者との協業：Beauty、Art & Culture、Car、Travel、Globalなど 各メディア担当営業と連携した共同提案、案件化、クロスメディア提案 広告会社との関係構築、および新規販路の開拓 案件パイプライン、提案状況、受注見込み、売上進捗の管理 新規カテゴリー別の提案パッケージ、成功事例、セールストークの整備 月次での進捗レポート作成と、重点カテゴリー別の売上管理 応募資格 必須経験・スキル 広告会社、デジタル広告会社、プラットフォーマー、メディア企業などでの法人営業経験 新規クライアント開拓、または既存クライアントの深耕営業経験 売上目標に対する責任を持ち、自ら案件を作りにいける営業経験 デジタル広告、SNS広告、ソーシャルメディア施策、動画、イベント、コンテンツマーケティングのいずれかに関する提案経験 広告主または広告会社に対する企画提案、プレゼンテーション経験 複数の社内外関係者を巻き込み、案件を推進できるプロジェクトマネジメント力 PowerPoint等を用いた提案資料作成スキル 歓迎する経験・スキル プラットフォーマーでの広告営業経験 デジタル広告・SNS広告営業経験 Tech、Entertainment、Travel、Hospitality、Beverage、Beauty、Art & Culture、Carなどのカテゴリー担当経験 LINE広告、Yahoo!広告、Instagram、TikTok、YouTubeなどの広告商品に関する知見 データ、ターゲティング、広告効果測定、運用型広告に関する基本理解 新規カテゴリーや未開拓クライアントを自ら切り拓いた経験 出版社、メディア、コンテンツビジネスへの関心 英語での資料読解、海外事例の理解、グローバル案件への対応力 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力