ナーチャリング

仕事概要 獲得したリードの検討度を引き上げ、商談創出の最大化を担うポジションです。 ===== ・リードの属性や行動履歴に基づいたセグメント設計および、最適なコミュニケーションシナリオの立案 ・メルマガ、ホワイトペーパー、ウェビナー等のコンテンツ企画・制作ディレクション ・MAツール（HubSpot等）を活用したスコアリング設計および、メール配信の自動化（ワークフロー）構築 ・インサイドセールスと連携した、ホットリードの定義策定および供給プロセスの最適化 ・各施策の開封率、クリック率、商談移行率などのデータ分析と、それに基づく改善アクションの実行 ===== 必須スキル ・B2Bマーケティングにおけるナーチャリング、またはコンテンツマーケティングの実務経験 ・MAツール（HubSpot, Salesforce, Marketo等）の実務での利用経験 ・顧客視点に立ち、ストーリー性のあるコミュニケーションを設計できる論理的思考力 歓迎スキル ・インサイドセールスの経験、または営業部門と連携して成果を出した経験 ・ライティングや、クリエイティブ（バナー・資料等）のディレクションスキル ・データ分析に基づき、PDCAサイクルを自律的に回せる能力 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方