パートナーセールス

仕事概要 Sketttの販売経路開拓に向けた販売代理点の開拓とコミュニケーションをお任せします。 具体的な業務例として、以下のようなものが挙げられます。 ===== ・代理店に対する新規営業活動 ・既存代理店のアクティベーション ・クロージングキャンペーンの企画/実行 ・HubSpot上での顧客管理 ・代理店向けのインセンティブ設計 ・代理店パッケージの企画立案 ・企画提案資料の作成 ・社内CSとの連携および、代理店側の商材を販売する体制整備 ▶︎ポジションの魅力 ・電通や博報堂など大手総合広告代理店からの案件提案もあり、タッグを組んで案件に携われる ・小規模〜大手間で様々な代理店のコントロールに携われるので、パートナーセールスとしてスキルアップに繋がる ・ベンダーコントロールだけでなく、タレント事務所への交渉があるので提案・交渉スキルが上がる ・提携代理店が500社ほどいるので、連携体制の構築やプロセス構築なども行える ・代理店の数が多いので、企業にあった依頼や伝え方のカスタマイズが求められるため単純業務にならない ・前向きな代理店が多いため、コミュニケーションが円滑に進められる ・代理店の非アクティベーション率が高いため、戦略的に代理店を動かせられれば大きな結果を得られる ▶︎向いている人 ・パートナーセールスを上流から極めたい人 ・日本のトップ代理店から下流まで幅広く向き合いたい人 ・代理店のアクティベーション率を上げる余地が大きく、そこに挑戦したい人 必須スキル 以下のいずれかに該当するご経験がある方 ・広告代理店における就業経験　3年以上 ・商談を前に動かしていく（受注に繋げる）ディレクション能力 歓迎スキル ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験 ・営業において社内表彰のご経験 ・IPビジネスに携わったご経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上