【正社員/ビジネス】フィールドセールス at 株式会社ザブーン — Japan

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About The Role

フィールドセールス｜CEO直下のソリューション営業！海事産業DXを推進するスタートアップで革新をリード！
仕事概要
【概要】
ザブーンは、船舶を効率的に管理する為のクラウドサービスを開発し、海運業界に蔓延するアナログ文化の打破を通じて新たな船舶管理のスタンダードを創り上げていきます。
そこで、業界変革の担い手としてお客様との信頼関係を構築し、海上における業務効率化や労務管理を最適化することに向けて伴走していただく営業メンバーを募集しています。
【ザブーンの営業】
ザブーンが挑む海運業界の課題は陸上では想像もできないレベルのものから始まり、それぞれ船主さんの数、船員の数だけ課題は様々。企業ごとの課題に応じてアプローチの仕方も変えなければなりません。
そうしたお客様の課題に向き合っていくザブーンのメンバーは非常に高い課題解決力が求められます。
単なる営業の視点ではなく企業に寄り添った深い理解を示し、本質的な課題解決に向けたソリューションを浸透させていくのが海運業界の先駆者であるザブーンの役目です。
【ミッション】
四国エリアの攻略をお任せします
【具体的な業務内容】
・営業戦略立案から実行
・新規顧客開拓
・お客様のニーズに合わせた最適なソリューション提案
・トライアル対応～クロージング
・既存顧客フォロー（アップセル/クロスセル）
・CRM管理
・数値管理
【働き方】
ハイブリッド型勤務（リモートと出社のハイブリッド型）
・原則リモート
・東京オフィス（新橋）への出社（3ヶ月に1回）
・担当エリア：四国エリア（四国全域への訪問）
・出張：宿泊を伴う出張が月2回（平均3-4泊/出張の可能性が高い地域：四国全域、可能性が考えられる地域：中国地方、日帰り出張なし）
【本ポジションの魅力】
◎四国・中国エリアの顔になれる
四国全域を対象に現地にじっくり滞在し、顧客と深く関係性を築くスタイルです。「オンラインだけでは伝わらない熱量」「飲みニケーションや対面だからこそ引き出せる本音」を大切にできる環境のため、顧客の懐に飛び込み、お付き合いを大事にする営業スタイルが得意な方が最も輝けるポジションです。
◎IT未経験からスキルアップし市場価値の高い人材へ
IT業界未経験からでも高いレベルのソリューション営業へ挑戦可能です。
単に売って終わりではなく、新規商談から導入後のフォローまで一気通貫で伴走するため、顧客課題を深くヒアリングする能力やソリューション提案力が格段に磨かれます。成長領域であるIT業界の知識と、確かなBtoB営業スキルの両方を手に入れることができます。
【社風】
・チームを超えたコミュニケーションが取りやすい環境です
・フラットな関係性が築けており、風通しが良いです
・自由度が高く、自主提案・改善ウェルカムな雰囲気です
・まだ整っていない部分が多いため、一緒に組織をつくっていく面白さを味わえます
【コーポレートサイト】
必須スキル
【概要】
ザブーンは、船舶を効率的に管理する為のクラウドサービスを開発し、海運業界に蔓延するアナログ文化の打破を通じて新たな船舶管理のスタンダードを創り上げていきます。
そこで、業界変革の担い手としてお客様との信頼関係を構築し、海上における業務効率化や労務管理を最適化することに向けて伴走していただく営業メンバーを募集しています。
【ザブーンの営業】
ザブーンが挑む海運業界の課題は陸上では想像もできないレベルのものから始まり、それぞれ船主さんの数、船員の数だけ課題は様々。企業ごとの課題に応じてアプローチの仕方も変えなければなりません。
そうしたお客様の課題に向き合っていくザブーンのメンバーは非常に高い課題解決力が求められます。
単なる営業の視点ではなく企業に寄り添った深い理解を示し、本質的な課題解決に向けたソリューションを浸透させていくのが海運業界の先駆者であるザブーンの役目です。
【ミッション】
四国エリアの攻略をお任せします
【具体的な業務内容】
・営業戦略立案から実行
・新規顧客開拓
・お客様のニーズに合わせた最適なソリューション提案
・トライアル対応～クロージング
・既存顧客フォロー（アップセル/クロスセル）
・CRM管理
・数値管理
【働き方】
ハイブリッド型勤務（リモートと出社のハイブリッド型）
・原則リモート
・東京オフィス（新橋）への出社（3ヶ月に1回）
・担当エリア：四国エリア（四国全域への訪問）
・出張：宿泊を伴う出張が月2回（平均3-4泊/出張の可能性が高い地域：四国全域、可能性が考えられる地域：中国地方、日帰り出張なし）
【本ポジションの魅力】
◎四国・中国エリアの顔になれる
四国全域を対象に現地にじっくり滞在し、顧客と深く関係性を築くスタイルです。「オンラインだけでは伝わらない熱量」「飲みニケーションや対面だからこそ引き出せる本音」を大切にできる環境のため、顧客の懐に飛び込み、お付き合いを大事にする営業スタイルが得意な方が最も輝けるポジションです。
◎IT未経験からスキルアップし市場価値の高い人材へ
IT業界未経験からでも高いレベルのソリューション営業へ挑戦可能です。
単に売って終わりではなく、新規商談から導入後のフォローまで一気通貫で伴走するため、顧客課題を深くヒアリングする能力やソリューション提案力が格段に磨かれます。成長領域であるIT業界の知識と、確かなBtoB営業スキルの両方を手に入れることができます。
【社風】
・チームを超えたコミュニケーションが取りやすい環境です
・フラットな関係性が築けており、風通しが良いです
・自由度が高く、自主提案・改善ウェルカムな雰囲気です
・まだ整っていない部分が多いため、一緒に組織をつくっていく面白さを味わえます
【コーポレートサイト】
歓迎スキル
・SMB向け営業経験
・SaaS営業経験
・バーティカル領域での営業経験
求める人物像
・自身で課題を発見し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
・法人営業において粘り強く取り組み実績を残してきた方
・組織立上げフェーズにおいて意見や提案をしてきた方
応募概要
給与
■年収360万～600万
・ストックオプション：あり
・給与改定：年2回
・インセンティブ：あり
勤務地
■リモート併用
※フルリモートではありません
■本社
東京都港区新橋1丁目11-2 I/O Shimbashi 6F
雇用形態
正社員
勤務体系
■勤務時間
・フルフレックス制　（標準労働時間1日8時間　コアタイム10:00〜12:00、13:00〜15:00)
・中抜けなど柔軟に調整可能
■休日・休暇
・年間休日125日以上
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・GW
・慶弔休暇
・有給休暇
試用期間
あり（６カ月）※条件変更なし
福利厚生
■社会保険完備
・健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
■待遇・福利厚生：
・キャリア構築の一環として副業OK
・交通費支給
・時間外手当(超過分を支給)
・服装自由
・PC・電話貸与
・ハイブリッド勤務OK（リモート/出社）
・産休・育休制度あり
・男性育休取得実績100%
・オフサイトミーティング実施