法人営業（アライアンスパートナー開拓・関係値構築） at 株式会社umito — Japan

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About The Role

法人営業（アライアンスパートナー開拓・関係値構築）
仕事概要
税理士法人、会計法人、プライベートバンク、証券会社などのプロフェッショナル・ファームに対し、当社の会員制ホテルの魅力と提供価値を伝え、富裕層のお客様をご紹介いただくための関係構築と提案営業を行います。
【具体的には】
パートナー開拓：税理士法人や会計法人など、富裕層顧客を抱えるプロフェッショナル・ファームへのアプローチ、新規パートナーシップの構築。
関係構築: 既存パートナーとの定期的な情報交換、勉強会の企画・実施などを通じたリレーション強化。パートナーがお客様に当社サービスを勧めやすいよう、全面的にサポートします。
紹介顧客への提案: パートナーからご紹介いただいた富裕層のお客様に対し、ライフスタイルやニーズをヒアリングし、最適なホテルの会員権プランを提案。
契約クロージング: お客様の意思決定をサポートし、契約手続きを完結させます。
社内連携: マーケティング部門やホテル部門と連携し、パートナーやお客様の声をサービス向上に繋げます。
必須スキル
税理士法人、会計法人、プライベートバンク、証券会社などのプロフェッショナル・ファームに対し、当社の会員制ホテルの魅力と提供価値を伝え、富裕層のお客様をご紹介いただくための関係構築と提案営業を行います。
【具体的には】
パートナー開拓：税理士法人や会計法人など、富裕層顧客を抱えるプロフェッショナル・ファームへのアプローチ、新規パートナーシップの構築。
関係構築: 既存パートナーとの定期的な情報交換、勉強会の企画・実施などを通じたリレーション強化。パートナーがお客様に当社サービスを勧めやすいよう、全面的にサポートします。
紹介顧客への提案: パートナーからご紹介いただいた富裕層のお客様に対し、ライフスタイルやニーズをヒアリングし、最適なホテルの会員権プランを提案。
契約クロージング: お客様の意思決定をサポートし、契約手続きを完結させます。
社内連携: マーケティング部門やホテル部門と連携し、パートナーやお客様の声をサービス向上に繋げます。
歓迎スキル
・税理士法人、会計法人、コンサルティングファームなどへの営業経験
・金融機関（銀行、証券、保険）での富裕層向け営業（リテール・法人）の経験
・不動産、高級車、宝飾品など、高価格帯商材の営業経験
・ホテル、旅行、レジャー業界での営業経験
・ご自身で人脈を構築し、ビジネスに繋げた経験
求める人物像
・誠実な姿勢で、パートナーやお客様と長期的な信頼関係を築ける方
・目標達成意欲が高く、自律的に考え行動できる方
・相手の懐に入り込むのが得意で、高い対人折衝能力をお持ちの方
・品位と礼節を重んじ、富裕層のお客様に相応しい立ち居振る舞いができる方
・当社のUMITOの理念に共感している方
・プライベートの時間も大切にしたい方
応募概要
給与
＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞
想定年収：400万円～
月額：250,000円～
※給与には25時間分の固定残業代を含む（41,000円～）/超過分は全額支給
※能力やスキルを考慮の上、決定します。
※上記に加えてインセンティブがあります。
【昇給】
年2回（4月、10月）※業績や評価に応じて
【賞与】
年2回（3月、9月）
勤務地
東京都千代田区紀尾井町４番１号
ニューオータニガーデンコート10階
【受動喫煙体制】
・敷地内全面禁煙
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】
8:30～17:30、9:00～18:00、9:30～18:30
実働8時間で選択可能です。（休憩：60分）
【休日・休暇】
年間120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日
年末年始休暇
慶弔休暇
リフレッシュ休暇
試用期間
あり（3ヶ月）※労働条件は本採用と同じです。
福利厚生
［社会保険］健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
［賞与］あり（年2回）
［退職金］あり
［通勤交通費］月35,000円まで支給
［服装］オフィスカジュアル
［その他］年に1回UMITOホテルへの無料宿泊、オフィスフリードリンクあり（コーヒー、お水）、インフルエンザ予防接種