About The Role

株式会社Things 製造業×生成AI、一人目アカウントエグゼクティブ（BDR）募集

仕事概要

製造業向けエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」の新規受注を創出するアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。

【事業背景】

当社は、製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。

昨年3.2億円の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械の大手製造業からの引き合いが急増しています。

PRISMは製造業のエンジニアリングチェーンを横串で支える汎用性の高い基幹ソフトです。一方で現場の課題は企業ごと・部門ごとに固有――設計BOMと製造BOMの分断、調達見積もりの属人化、品質トレースの断絶。文脈は一社ごとに違います。AEの仕事は、この汎用基盤を顧客の文脈に翻訳する「接続作業」。自社プロダクトと顧客の交点に立ち、顧客接点の創出から提案・クロージングまで担う役割です。

【ミッション】

PRISMを顧客課題の文脈に接続し、製造業エンタープライズへの新規受注を通じてThingsの売上ステージを1段階引き上げる。エンタープライズ顧客の接点創出から商談アジェンダ設定、契約交渉、クロージングまでを一気通貫で担います。

【担当業務】

BDR

・製造業（自動車・電機・機械・航空宇宙等）のエンタープライズ企業をABM戦略で選定・リスト構築

・コールド電話・メール・手紙を組み合わせて意思決定者との接点を創出

・中長期のナーチャリングを通じたキーマンとの信頼関係構築

アカウントエグゼクティブ

・顧客課題の構造化：商談の初期ヒアリング、各部門の業務・ペインの深掘り、BANT整理、CRM記録

・マルチステークホルダー攻略：設計・生産技術・製造・品管・IT・購買・経営への接触計画立案と実行

・交渉・クロージング：価格交渉・契約条件調整、稟議プロセスの伴走、契約締結・カスタマーサクセスへの引き渡し

・既存顧客のエクスパンション：CSと連携しキーアカウントへのアップセル・クロスセルを推進

・セールスプロセスの整備：プレイブック更新、提案資料・デモスクリプトの管理

【このポジションの価値】

製造業 × 生成AIは急成長中の市場です。アーリーステージのThingsで初の専任FSとして職種を横断しながら大手製造業をの開拓をリードした経験は、大組織で10年かけて得るものを2〜3年で獲得することに近い密度です。「製品を説明する」のではなく「顧客の業務をPRISMで再設計する」、経営層と直に対話機会も多い仕事です。1件の受注が事業の次のステージを作り、経営層と伴走しながら意思決定の現場で学べる環境です。

詳しくは以下のリンクもご覧ください。

■ Company Deck

■ ThingsがバリューチェーンのDXに挑む理由

■ 営業メンバーのキャリアチェンジストーリー

必須スキル