Sales Manager｜AI SaaS新規事業の法人営業・営業戦略立案

# Sales Manager｜AI SaaS新規事業の法人営業・営業戦略立案
## 仕事概要
面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。
こうした"できる人"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。
業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。
bqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。
現在は事業の立ち上げ期。
〈事業のコアメンバー〉として、営業組織そのものの設計・牽引を担ってくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。
【具体的な業務内容】
・bq事業における新規営業の推進
・直販営業での提案、クロージング
・パートナー経由案件の提案、クロージング
・パートナー企業との関係構築、案件創出
・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備
・受注/失注分析、営業ナレッジの型化
・導入初期のオンボーディング、CS連携
・営業KPI、パイプライン管理の設計
・メンバーの採用、育成、マネジメント
・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり
【ポジションの魅力】
・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる
・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる
・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える
・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる
・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる
## 必須スキル
面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。
こうした"できる人"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。
業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。
bqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。
現在は事業の立ち上げ期。
〈事業のコアメンバー〉として、営業組織そのものの設計・牽引を担ってくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。
【具体的な業務内容】
・bq事業における新規営業の推進
・直販営業での提案、クロージング
・パートナー経由案件の提案、クロージング
・パートナー企業との関係構築、案件創出
・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備
・受注/失注分析、営業ナレッジの型化
・導入初期のオンボーディング、CS連携
・営業KPI、パイプライン管理の設計
・メンバーの採用、育成、マネジメント
・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり
【ポジションの魅力】
・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる
・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる
・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える
・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる
・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる
## 歓迎スキル
・直販営業とパートナーセールスの両方の経験
・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験
・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験
・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験
・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験
・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験
## 求める人物像
・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方
## 応募概要
### 給与
想定年収：600万円 〜 800万円
①月給：438,000円～ 582,500円
②固定残業代： 58,000円～ 77,100円
①から②の手当を除く額：380,000円～505,400円
※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。
※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。
昇給査定：年2回
賞与：年1回（冬季）
### 勤務地
〒541-0051
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 NANKAI備後町ビル9階
（雇入れ直後）大阪本社　（変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
### 雇用形態
正社員（期間の定めなし）
### 勤務体系
＜フレックスタイム制＞
フレキシブルタイム／08:00～21:00
コアタイム／12:00～17:00
標準的な勤務例
10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）
12:00～21:00（実働8時間／休憩1時間）
※時間外労働あり（月平均13時間）
### 試用期間
3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
### 福利厚生
★年間休日125日以上★
■完全週休2日制［土・日］
■祝日休み
■アニバーサリー休暇
■特別休暇
■育児休暇
※取得実績あり
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別傷病休暇
■コロナワクチン休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■秋季休暇
■年末年始休暇
※公休日と指定有給制度により連休を実現
★ノー財布出勤制度★
■お弁当補助
■自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機）
■お菓子無料
■ウォーターサーバー完備
★健康支援★
■提携スポーツジム無料利用制度
■定期健康診断
★交流★
■ランチミーティング
■会社親睦会
■1on1ミーティング
★技術支援★
■書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能）
■初期研修
■OJT研修
★各種保険★
■健康、雇用、労災、厚生年金
★その他★
■オフィスカジュアルOK
■一部リモートワーク実施
■敷地内禁煙