エンタープライズセールス（第二新卒歓迎）

# エンタープライズセールス（第二新卒歓迎）

## 仕事概要

## 役割：自社モデル開発の音声AIを活用したエンタープライズ向けのコンサルティング営業

\*\*■取り組む市場について\*\*

Rechoは、コンタクトセンターという産業をAIで再定義しています。

\*\*音声認識・音声合成・対話制御のモデルをゼロから自社開発し、AIが電話の受電、架電、業務を完了させる——AIを前提とした新しいコンタクトセンターの形を構築しています。\*\* 社員の9割がエンジニア・PMで構成される技術主体の組織です。

音声AIは、いまもっとも急速に立ち上がっている市場のひとつです。\*\*しかし、日本のエンタープライズのコンタクトセンターでAIが人間の仕事を本当に完結するには、汎用モデルやAPIの組み合わせでは越えられない壁があります。\*\* 日本語の固有名詞や電話番号を正確に聞き取ること、自然な息継ぎや相槌で違和感のない会話を成立させること、曖昧な問い合わせから対話を重ねて問題を特定すること——これらは今もなお研究領域であり、世界中の最新の論文を追いながら、自分たちのモデルに実装し、本番環境で検証し続ける必要があります。

\*\*Rechoはこのサイクルを回し続けることで、グローバルでトップレベルのモデルの性能、品質を実現しています。\*\* 大手金融機関で人間へのエスカレーション率0%のセンターの実現や、月間数万件の電話をAIだけで完結する事例も出始めてきました。

\*\*■お任せしたい主な業務\*\*

多くの企業のコンタクトセンター部門は、AIの導入によって業界が変わることを直観しています。ただ、AIが具体的に何を担い、人間の役割がどう変わるのかは、まだどの企業も手探りの状態です。

\*\*本ポジションでは、顧客の業務を深く理解した上で、その道筋を描き、契約を獲得することを期待しています。\*\* 顧客ごとに業務フローは異なり、技術的に何が実現可能かを理解した上で導入シナリオを設計する、一社ごとに深く向き合うコンサルティングセールス的な性格を持つポジションです。

• 金融機関・上場企業等のコンタクトセンター部門への提案活動
• 顧客の業務フローを理解し、Voice Agentが価値を出す導入シナリオを設計
• PM・FDE（Forward Deployed Engineer）と連携した技術的な実現可能性・工数の精査
• 粗利率を意識した見積もり作成と契約条件の交渉
• 既存顧客との関係構築と、1部署から全社展開への推進
• パートナー企業（SIer・通信会社）との協業

• \*\*■このポジションの魅力\*\*
• 技術主体の企業に身を置くことで、ご活躍のフィールドを広げていただくことができます。パートナーシップの相手は通信キャリアや大手SIer、競合もグローバルを含めた第一線のプレイヤーです。\*\*第二新卒であってもこれまでの経験年数等に関係なく、入社した瞬間からレベルの高い目標に取り組むことができます。\*\*
• \*\*■面接・選考プロセス\*\*
• 一次面接 ⇒ ケース課題面接（オフィス） ⇒ 最終面接 ⇒ オファー面談
• \*\*■Rechoについて\*\*
• Rechoは、カスタマーサポート領域の効率化を牽引する「AI Agent」の基盤モデル開発から、顧客への実装・プロジェクトデリバリーまでを同一組織内で一気通貫で行うテクノロジー企業です。
• 現在は、フルスクラッチで自社開発した「音声AI」技術を最大の強みとし、業界の長年の課題であった品質とコストのトレードオフを解消するソリューションをエンタープライズ向けに提供しています 。シリーズAで約7億円の資金調達を完了し、SBI新生銀行やKDDIといった大手企業のシビアな本番環境への社会実装を急進させているフェーズです。
• Rechoについて詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページをご用意しました。このページでは、弊社の事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。
• \*\*■参考情報\*\*

• [コーポレートサイト](https://recho-ai.com/)
• [チームメンバーのインタビューnote](https://note.com/recho_ai)
• [Company deck](https://recruit.recho-ai.com/)
• [事例：KDDI、アルティウスリンクと協業](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000159800.html)
• [導入事例：SBI新生銀行様](https://mainichi.jp/articles/20260130/k00/00m/020/275000c)

※[2分程度の音声デモ](https://recruit.recho-ai.com/#2f276fb799f480d5bba7d5784d6ad31e)もぜひお聞きください※

## 必須スキル

## 役割：自社モデル開発の音声AIを活用したエンタープライズ向けのコンサルティング営業

\*\*■取り組む市場について\*\*

Rechoは、コンタクトセンターという産業をAIで再定義しています。

\*\*音声認識・音声合成・対話制御のモデルをゼロから自社開発し、AIが電話の受電、架電、業務を完了させる——AIを前提とした新しいコンタクトセンターの形を構築しています。\*\* 社員の9割がエンジニア・PMで構成される技術主体の組織です。

音声AIは、いまもっとも急速に立ち上がっている市場のひとつです。\*\*しかし、日本のエンタープライズのコンタクトセンターでAIが人間の仕事を本当に完結するには、汎用モデルやAPIの組み合わせでは越えられない壁があります。\*\* 日本語の固有名詞や電話番号を正確に聞き取ること、自然な息継ぎや相槌で違和感のない会話を成立させること、曖昧な問い合わせから対話を重ねて問題を特定すること——これらは今もなお研究領域であり、世界中の最新の論文を追いながら、自分たちのモデルに実装し、本番環境で検証し続ける必要があります。

\*\*Rechoはこのサイクルを回し続けることで、グローバルでトップレベルのモデルの性能、品質を実現しています。\*\* 大手金融機関で人間へのエスカレーション率0%のセンターの実現や、月間数万件の電話をAIだけで完結する事例も出始めてきました。

\*\*■お任せしたい主な業務\*\*

多くの企業のコンタクトセンター部門は、AIの導入によって業界が変わることを直観しています。ただ、AIが具体的に何を担い、人間の役割がどう変わるのかは、まだどの企業も手探りの状態です。

\*\*本ポジションでは、顧客の業務を深く理解した上で、その道筋を描き、契約を獲得することを期待しています。\*\* 顧客ごとに業務フローは異なり、技術的に何が実現可能かを理解した上で導入シナリオを設計する、一社ごとに深く向き合うコンサルティングセールス的な性格を持つポジションです。

• 金融機関・上場企業等のコンタクトセンター部門への提案活動
• 顧客の業務フローを理解し、Voice Agentが価値を出す導入シナリオを設計
• PM・FDE（Forward Deployed Engineer）と連携した技術的な実現可能性・工数の精査
• 粗利率を意識した見積もり作成と契約条件の交渉
• 既存顧客との関係構築と、1部署から全社展開への推進
• パートナー企業（SIer・通信会社）との協業

• \*\*■このポジションの魅力\*\*
• 技術主体の企業に身を置くことで、ご活躍のフィールドを広げていただくことができます。パートナーシップの相手は通信キャリアや大手SIer、競合もグローバルを含めた第一線のプレイヤーです。\*\*第二新卒であってもこれまでの経験年数等に関係なく、入社した瞬間からレベルの高い目標に取り組むことができます。\*\*
• \*\*■面接・選考プロセス\*\*
• 一次面接 ⇒ ケース課題面接（オフィス） ⇒ 最終面接 ⇒ オファー面談
• \*\*■Rechoについて\*\*
• Rechoは、カスタマーサポート領域の効率化を牽引する「AI Agent」の基盤モデル開発から、顧客への実装・プロジェクトデリバリーまでを同一組織内で一気通貫で行うテクノロジー企業です。
• 現在は、フルスクラッチで自社開発した「音声AI」技術を最大の強みとし、業界の長年の課題であった品質とコストのトレードオフを解消するソリューションをエンタープライズ向けに提供しています 。シリーズAで約7億円の資金調達を完了し、SBI新生銀行やKDDIといった大手企業のシビアな本番環境への社会実装を急進させているフェーズです。
• Rechoについて詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページをご用意しました。このページでは、弊社の事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。
• \*\*■参考情報\*\*

• [コーポレートサイト](https://recho-ai.com/)
• [チームメンバーのインタビューnote](https://note.com/recho_ai)
• [Company deck](https://recruit.recho-ai.com/)
• [事例：KDDI、アルティウスリンクと協業](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000159800.html)
• [導入事例：SBI新生銀行様](https://mainichi.jp/articles/20260130/k00/00m/020/275000c)

※[2分程度の音声デモ](https://recruit.recho-ai.com/#2f276fb799f480d5bba7d5784d6ad31e)もぜひお聞きください※
## 歓迎スキル

• 1年以上のセールスサイクルを持つ案件のクロージング経験
• 複数ステークホルダー（現場・情シス・経営層）を巻き込んだ提案経験
• 粗利率を意識した見積もり設計の経験
• 法務部門と連携した契約交渉の経験
• コンタクトセンター・BPO・通信キャリアいずれかの業界知見

## 求める人物像
\*\*■求める人物像\*\*

• 表面的な理解で止まらず、顧客の業務の細部まで入り込める方
• 個人の成果だけでなくチームの成果を重視できる方
• 曖昧な状況でも、まず動いてから修正できる方
• 用意された型やツールを素直に使いこなし、改善も提案できる方

\*\*■大切にしている3つの価値観に共感いただける方\*\*
Rechoの提供価値を最速で最大化するために、チームで大切にしているバリューをご紹介します。
\*\*Output > Expectations\*\*
圧倒的な努力と集中で素早く事象に対応し、改善サイクルを回し続ける。
スピードと品質の両立にこだわり、常に期待値を超えるアウトプットを出す。
\*\*Team-First\*\*
一人ひとりがチームの一員として高いプロ意識を持ち、チームとして最高の価値創出を目指す。
個人最適ではなくチーム最適で考え、必要な協調・支援・巻き込みを自ら行い、チームの成果を最大化する。
\*\*Continuous Feedback\*\*
仲良しクラブではなく、成果のために本気で向き合い、率直にぶつかり合う。
違和感は放置せず、互いに誠実さと敬意を大切にしながら、伝え方にも配慮してフィードバックし合う。
そして一度きりで終わらせず、継続的にフィードバックを重ねることが、アイデア、プロダクト、そして組織を磨く最短ルートだと信じる。
## 応募概要
### 給与
前職の給与水準、スキルレベル等を総合して報酬を決定いたします。

• 年俸制：700万円 〜 900万円
• 昇給： あり（年1回を基本とし、本人の貢献、会社の業績によって決定）
• SO（ストックオプション）制度あり

### 勤務地
半蔵門WeWork（東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North）
出社推奨（一部リモートワーク可能）
### 雇用形態
正社員（トライアル業務委託からの参画も相談可能です）
### 勤務体系
\*\*■ 勤務時間\*\*

• フルフレックス（コアタイムなし）
• 標準労働時間：1日8時間（休憩1時間）
• 始業・終業の時刻：労働者の決定に委ねる（基本目安 10:00〜19:00 ※休憩1時間を含む）

\*\*■ 職務内容・就業場所について\*\*

• 業務内容：（雇入れ直後）コンサルティングセールス業務

（変更の範囲）会社の定める業務

• 就業場所：（雇入れ直後）半蔵門WeWork（一部リモート相談可能）

（変更の範囲）会社の定める場所
\*\*■ 休日休暇\*\*
土日、祝日、年末年始（12月29日〜1月3日）、特別休暇、有給休暇（初年度10日）
### 試用期間
3ヶ月間（条件変更なし）
### 福利厚生
\*\*■ 保険・制度\*\*

• 各種社会保険完備
• 通勤手当有（月額25,000円まで）

\*\*■ オフィス環境\*\*

• WeWork入居（半蔵門駅徒歩2分／占有フロア・集中ブース・会議室完備）
• 館内ドリンク無料（コーヒー・ソフトドリンクに加え、アルコールも利用可）
• 高品質オフィスチェア完備
• MacBook Air + 外部ディスプレイ貸与

\*\*■ 生産性向上サポート\*\*

• Claude Code / Cursor / Devin などの開発ツール提供
• AIツール利用補助（月3万円まで）
• Amazon Business アカウント利用可（業務上必要な書籍・備品購入）

\*\*■ コミュニケーション施策\*\*

• 日次開催の「昼会」　：業務進捗だけでなく、気軽なテーマの雑談も含めて相互理解を深化
• 月次開催の「懇親会」：月初金曜の終業後にオフィスで開催。軽食を交えた懇親

• \*\*■受動喫煙防止措置\*\*
• 屋内原則禁煙（屋外に喫煙所あり）