セールス・アカウントエグゼクティブ at 株式会社クアンド — Japan

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About The Role

セールス・アカウントエグゼクティブ
仕事概要
✅️募集背景
クアンドは「眠れる力を、進化の力に、変えていく」をパーパスに掲げ、建設・製造・インフラといった地域・レガシー産業の変革に挑むスタートアップです。
私たちが提供する「SynQ Remote」は、現場の遠隔支援を起点に、現場の知見やノウハウをつなぎ、組織の進化につなげるプロダクトです。大手ハウスメーカー、ゼネコン、サブコン、大手製造業など、約200社の法人企業への導入が進んでいます。
今後は、より多くの企業にSynQ Remoteの価値を届け、現場課題の解決から全社展開までを顧客とともに進めていく必要があります。そのため、顧客の業務や現場の実態を深く理解し、課題設定から提案、受注後の活用・展開までをリードできるセールスメンバーを募集します。
✅ 業務内容
（1）新規顧客への法人営業
・建設、製造、インフラなどの顧客に対する新規商談の創出・推進
・顧客の現場業務、組織課題、導入背景のヒアリング
・課題に応じたSynQ Remoteの活用提案、デモ、導入シナリオの設計
・決裁者、現場部門、情報システム部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
（2）エンタープライズ / 中堅企業向けの提案推進
・大手・中堅企業における部署導入から全社展開までの営業戦略立案
・顧客内の意思決定構造を捉えたアカウントプランニング
・PoC、本導入、利用範囲拡大に向けた提案設計
・カスタマーサクセス、プロダクト、経営メンバーと連携した顧客価値の最大化
（3）営業活動の型化・改善
・ターゲット業界ごとの課題仮説、提案ストーリー、営業資料の改善
・商談で得た顧客の声をプロダクト・マーケティング・CSへフィードバック
・再現性ある営業プロセスの設計、改善
✅ このポジションの魅力
・建設・製造・インフラなど、非IT業界の現場に本質的なDXを届ける営業経験を積める
・顧客の業務理解から入り、課題設定・提案・導入後の展開まで深く関われる
・エンタープライズ顧客の複雑な意思決定に向き合いながら、営業の型づくりにも挑戦できる
・プロダクトや事業戦略に近い距離で、顧客起点の事業成長をつくれる
✅️クアンドについて
「眠れる力を、進化の力に、変えていく」をパーパスに掲げ、建設・製造・インフラといった地域・レガシー産業の変革に挑むスタートアップです。
私たちが提供するのは、現場の遠隔支援ツール「SynQ Remote（シンクリモート）」。
2020年11月のリリース以降、“現場の知見やノウハウ”を伝えるだけでなく、“繋がりながら進化させる”コミュニケーションへと変えるプロダクトとして、多くの現場で活用されています。
\* 累計調達額：約15億円
\* 主要受賞歴：
✔️ ICC KYOTO 2022「SaaSカタパルト」優勝
✔️ B Dash Camp 2022 Pitch Arena 優勝
✔️ ICC FUKUOKA 2023 CATAPULT GRAND PRIX 優勝
☝️プロダクトサイト：
必須スキル
✅️募集背景
クアンドは「眠れる力を、進化の力に、変えていく」をパーパスに掲げ、建設・製造・インフラといった地域・レガシー産業の変革に挑むスタートアップです。
私たちが提供する「SynQ Remote」は、現場の遠隔支援を起点に、現場の知見やノウハウをつなぎ、組織の進化につなげるプロダクトです。大手ハウスメーカー、ゼネコン、サブコン、大手製造業など、約200社の法人企業への導入が進んでいます。
今後は、より多くの企業にSynQ Remoteの価値を届け、現場課題の解決から全社展開までを顧客とともに進めていく必要があります。そのため、顧客の業務や現場の実態を深く理解し、課題設定から提案、受注後の活用・展開までをリードできるセールスメンバーを募集します。
✅ 業務内容
（1）新規顧客への法人営業
・建設、製造、インフラなどの顧客に対する新規商談の創出・推進
・顧客の現場業務、組織課題、導入背景のヒアリング
・課題に応じたSynQ Remoteの活用提案、デモ、導入シナリオの設計
・決裁者、現場部門、情報システム部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
（2）エンタープライズ / 中堅企業向けの提案推進
・大手・中堅企業における部署導入から全社展開までの営業戦略立案
・顧客内の意思決定構造を捉えたアカウントプランニング
・PoC、本導入、利用範囲拡大に向けた提案設計
・カスタマーサクセス、プロダクト、経営メンバーと連携した顧客価値の最大化
（3）営業活動の型化・改善
・ターゲット業界ごとの課題仮説、提案ストーリー、営業資料の改善
・商談で得た顧客の声をプロダクト・マーケティング・CSへフィードバック
・再現性ある営業プロセスの設計、改善
✅ このポジションの魅力
・建設・製造・インフラなど、非IT業界の現場に本質的なDXを届ける営業経験を積める
・顧客の業務理解から入り、課題設定・提案・導入後の展開まで深く関われる
・エンタープライズ顧客の複雑な意思決定に向き合いながら、営業の型づくりにも挑戦できる
・プロダクトや事業戦略に近い距離で、顧客起点の事業成長をつくれる
✅️クアンドについて
「眠れる力を、進化の力に、変えていく」をパーパスに掲げ、建設・製造・インフラといった地域・レガシー産業の変革に挑むスタートアップです。
私たちが提供するのは、現場の遠隔支援ツール「SynQ Remote（シンクリモート）」。
2020年11月のリリース以降、“現場の知見やノウハウ”を伝えるだけでなく、“繋がりながら進化させる”コミュニケーションへと変えるプロダクトとして、多くの現場で活用されています。
\* 累計調達額：約15億円
\* 主要受賞歴：
✔️ ICC KYOTO 2022「SaaSカタパルト」優勝
✔️ B Dash Camp 2022 Pitch Arena 優勝
✔️ ICC FUKUOKA 2023 CATAPULT GRAND PRIX 優勝
☝️プロダクトサイト：
歓迎スキル