BRO-14-エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）リーダー候補 - LegalOn

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About The Role

BRO-14-エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）リーダー候補 - LegalOn
仕事概要
私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。
▼エンタープライズセールスの醍醐味について
▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
▼当社が提供しているソリューションについて
【ポジションについて】
エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただくポジションです。
本ポジションでは、経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、
企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。
単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、
顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。
日本国内での提案にとどまらず、米国・英国・ドイツにもグループ展開する製品群を背景に、グローバル基準のプロダクト力を武器にした商談をリードできる点も、このポジションならではの特徴です。
その上で案件の進め方やナレッジの共有、メンバー支援などを通じて、チーム全体の営業力向上にも関わっていただきます。
将来的には、セールスリーダー／マネージャーとして組織を牽引いただくことを期待しています。
【業務内容】

エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円〜数千万円）
既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）
顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進
OpenAI, Inc.との戦略的連携により実装されるAIエージェント等の最新機能を、顧客の経営課題に即した形で提案に落とし込む活動
チーム内の案件レビュー／ナレッジ共有
再現性のある営業手法の構築・展開

【ポジションの魅力】

1社数百万円〜数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる
企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる
経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく
急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる
個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化に関与できる
「AIツールを売る」のではなく「AIで経営課題を解決する」提案力を磨ける。
OpenAIとの戦略連携など最先端技術を扱う営業としての専門性が身につく
ARR100億円を6年半で突破した急成長フェーズの、次の拡大局面に携われる
営業プロセスやナレッジの仕組み化など、組織づくりに関われる
将来的なセールスリーダー／マネージャー候補としてのキャリアパス

必須スキル
私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。
▼エンタープライズセールスの醍醐味について
▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！
▼当社が提供しているソリューションについて
【ポジションについて】
エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただくポジションです。
本ポジションでは、経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、
企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。
単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、
顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。
日本国内での提案にとどまらず、米国・英国・ドイツにもグループ展開する製品群を背景に、グローバル基準のプロダクト力を武器にした商談をリードできる点も、このポジションならではの特徴です。
その上で案件の進め方やナレッジの共有、メンバー支援などを通じて、チーム全体の営業力向上にも関わっていただきます。
将来的には、セールスリーダー／マネージャーとして組織を牽引いただくことを期待しています。
【業務内容】