207：マーケティング責任者候補

# 207：マーケティング責任者候補
## 仕事概要
\*\*【ミッション】\*\*
経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。
自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行い、プロダクトやデリバリー組織とも互いにフィードバックしながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。

• \*\*経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論）\*\*
• 経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン
• 全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義
• エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化
• \*\*組織マネジメントと生産性の最大化\*\*
• メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス
• 外部パートナーの選定および協業体制の構築
• \*\*部門間アライメントの主導\*\*
• ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築
• 営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化

## 仕事の面白さ

• \*\*成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム\*\*
• 日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。
• 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。
• \*\*属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ\*\*
• 個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。
• \*\*積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦\*\*
• 今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。

## 必須スキル
\*\*【ミッション】\*\*
経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。
自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行い、プロダクトやデリバリー組織とも互いにフィードバックしながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。

• \*\*経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論）\*\*
• 経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン
• 全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義
• エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化
• \*\*組織マネジメントと生産性の最大化\*\*
• メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス
• 外部パートナーの選定および協業体制の構築
• \*\*部門間アライメントの主導\*\*
• ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築
• 営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化

## 仕事の面白さ

• \*\*成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム\*\*
• 日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。
• 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。
• \*\*属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ\*\*
• 個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。
• \*\*積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦\*\*
• 今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。

## 歓迎スキル

• 事業計画の策定プロセスに関わった経験
• 営業やCSを含む、ビジネスサイド全体のプロセス設計の主導経験
• 急成長スタートアップやメガベンチャーにおける、マーケティング組織の立ち上げ・拡大経験

## 求める人物像

• すでに型化されたマーケティングを回すのではなく、「大手市場を開拓する仕組み」を自ら創る苦楽を楽しめる方
• 経営陣が掲げる高い事業目標や正解のない難題を、マーケティング戦略と接続させ、チームを牽引できる方
• 組織の壁を越え、営業部門や経営陣、そして自チームの仲間を大切にし、合意形成しながら成功に導ける方
• 将来的にCMOとして、エンタープライズ攻略の成功事例を牽引し、事業成長の角度を大きく変えたいという強い意欲のある方

## 応募概要
### 給与

• 給与
• 年収：800-1200万円
• 昇給：年2回
• 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
• 諸手当
• 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）
• 在宅支援手当
• 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
• 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入

### 勤務地
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
ハイブリッドワーク可
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系

• 勤務時間
• フルフレックス（コアタイムなし）
• 標準労働時間：8時間
• 10時〜19時頃に働くケースが多いです
• 休暇
• 年間休日124日（2026年度）
• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 有給休暇（入社半年以降付与）
• 入社時特別休暇（入社日〜半年まで5日付与）
• 年末年始休暇
• 産前産後・育児休暇

### 試用期間
あり（3ヶ月）
### 福利厚生

• 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種補助
• コミュニケーション促進制度
• 書籍購入補助制度（月1万円まで）
• 社内図書館制度
• AIツール利用補助（会社規定による）
• 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
• 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
• シャトク（福利厚生賃貸）
• PC貸与（Windows・Mac）
• スマートフォン貸与（職種による）
• フリードリンク
• オフィスコンビニ
• 服装自由
• 各種社内サークルあり
• 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）
• ストックオプション
• 副業可
• メンター制度
• リファラル制度