About The Role

# 222：エンタープライズBDR（Business Development Representative）
## 仕事概要
## 募集背景
私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。
今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。これまでのインバウンド中心の営業活動に加え、日本を代表するような大手企業に対して戦略的にアプローチし、新たな商談機会を創出するエンタープライズBDR組織を強化していきます。
単なるアポイント獲得ではなく、ターゲット企業の選定からアカウントプランニング、経営層・事業責任者との接点創出までを担い、市場開拓をリードしていただける方を募集しています。
## 具体的な業務内容
エンタープライズ企業に対する戦略的な新規開拓を担当いただきます。

ターゲット企業の選定およびアカウントプランニング
エンタープライズ企業に対するアウトバウンド施策の企画・実行
経営層・法務責任者・事業部門責任者など複数ステークホルダーとの接点創出
マーケティングと連携したABM（Account Based Marketing）の推進
失注・休眠顧客に対するリサイクル施策の企画・実行
Salesforce等を活用したパイプラインマネジメント
フィールドセールスとの連携による商談創出および受注率向上
再現性あるエンタープライズ開拓プロセスの構築・改善
AIや最新テクノロジーを活用した営業活動の高度化

## このポジションの魅力
### 1. 市場創造フェーズの最前線を担える
契約業務×AIという大きな変化が起きる市場において、エンタープライズ企業への新しい価値提案を自ら作り上げることができます。
### 2. 単なるアポ獲得ではない戦略的な営業活動
大手企業攻略に向けて、ターゲット設計・仮説構築・アカウント戦略立案など、より上流の営業スキルを身につけることができます。
### 3. BDR組織づくりに携われる
今後拡大していくエンタープライズBDRの仕組みづくりや組織づくりに中心メンバーとして関与いただけます。
### 4. AI時代の営業スタイルを創れる
生成AIを積極活用する環境の中で、従来の営業手法にとらわれない新しいBDRモデルの構築に挑戦できます。
## 主な利用ツール

社内コミュニケーション：Slack
顧客管理：Salesforce
顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum）
電話ツール：Zoom Phone
MA：Account Engagement
企業DB：SalesNow
録音管理：amptalk
プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum）
サポート・諸告知：Zendesk
ヘルプページ：Zendesk
タスク管理：Asana
資料保管：Google Drive
ナレッジ蓄積・共有：Notion
オンボーディング管理：Arch
アイデア壁打ち等：Gemini

## 関連記事

[「点」の商談化から「面」の関係設計へ ── 顧客の検討フェーズに寄り添い、成果を最大化するインサイドセールスの戦略](https://note.hubble-docs.com/n/n17668d99e7a7)
[HubbleのISが“売上を創るチーム”へ進化する、2026年新体制への思い](https://note.com/yaji_hubble/n/n01e06cabefdd)

## 必須スキル
## 募集背景
私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。
今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。これまでのインバウンド中心の営業活動に加え、日本を代表するような大手企業に対して戦略的にアプローチし、新たな商談機会を創出するエンタープライズBDR組織を強化していきます。
単なるアポイント獲得ではなく、ターゲット企業の選定からアカウントプランニング、経営層・事業責任者との接点創出までを担い、市場開拓をリードしていただける方を募集しています。
## 具体的な業務内容
エンタープライズ企業に対する戦略的な新規開拓を担当いただきます。

ターゲット企業の選定およびアカウントプランニング
エンタープライズ企業に対するアウトバウンド施策の企画・実行
経営層・法務責任者・事業部門責任者など複数ステークホルダーとの接点創出
マーケティングと連携したABM（Account Based Marketing）の推進
失注・休眠顧客に対するリサイクル施策の企画・実行
Salesforce等を活用したパイプラインマネジメント
フィールドセールスとの連携による商談創出および受注率向上
再現性あるエンタープライズ開拓プロセスの構築・改善
AIや最新テクノロジーを活用した営業活動の高度化

社内コミュニケーション：Slack
顧客管理：Salesforce
顧客分析：Salesforce＋BI（Codatum）
電話ツール：Zoom Phone
MA：Account Engagement
企業DB：SalesNow
録音管理：amptalk
プロダクト利用状況：Salesforce＋BI（Codatum）
サポート・諸告知：Zendesk
ヘルプページ：Zendesk
タスク管理：Asana
資料保管：Google Drive
ナレッジ蓄積・共有：Notion
オンボーディング管理：Arch
アイデア壁打ち等：Gemini

## 関連記事

[「点」の商談化から「面」の関係設計へ ── 顧客の検討フェーズに寄り添い、成果を最大化するインサイドセールスの戦略](https://note.hubble-docs.com/n/n17668d99e7a7)
[HubbleのISが“売上を創るチーム”へ進化する、2026年新体制への思い](https://note.com/yaji_hubble/n/n01e06cabefdd)

## 歓迎スキル

ABMの企画・運用経験
エンタープライズセールス経験
インサイドセールス組織の立ち上げ経験
BDR組織のマネジメント経験
法務・契約領域に関する知見
AIツールを活用した営業活動経験

## 求める人物像

未開拓市場に挑戦することを楽しめる方
顧客理解を起点に仮説を構築できる方
仕組み化や再現性のあるプロセス構築に関心がある方
他部門を巻き込みながら成果創出できる方
オーナーシップを持ち、自ら課題を発見して行動できる方
HubbleのPurpose ＆ Valuesを体現いただける方

## 応募概要
### 給与

給与
年収：650-900万円
昇給：年2回
賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
諸手当
交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）
在宅支援手当
各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入

### 勤務地
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
ハイブリッドワーク可
### 雇用形態
正社員
### 勤務体系

勤務時間
フルフレックス（コアタイムなし）
標準労働時間：8時間
10時〜19時頃に働くケースが多いです
休暇
年間休日124日（2026年度）
完全週休2日制（土・日）
祝日
有給休暇（入社半年以降付与）
入社時特別休暇（入社日〜半年まで5日付与）
年末年始休暇
産前産後・育児休暇

### 試用期間
あり（3ヶ月）
### 福利厚生

定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
インフルエンザ予防接種補助
コミュニケーション促進制度
書籍購入補助制度（月1万円まで）
社内図書館制度
AIツール利用補助（会社規定による）
社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
シャトク（福利厚生賃貸）
PC貸与（Windows・Mac）
スマートフォン貸与（職種による）
フリードリンク
オフィスコンビニ
服装自由
各種社内サークルあり
屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）
ストックオプション
副業可
メンター制度
リファラル制度

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