【プラットフォーム事業本部】PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）

• プロダクト企画統括部｜AI時代のプロダクト戦略。PdMとPMMを統合した組織へ
• 仕事概要
• PMM（Product Marketing Manager）
• 募集背景
• Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。
• 現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。
• 今後、事業の非連続な成長を実現するためには、
• プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。
• そこで今回、
• プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。
• ミッション
• PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。
• \* \*\*翻訳者\*\*
• プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する
• \* \*\*戦略家\*\*
• 市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる
• 机上で戦略を描くだけでなく、\*\*自ら現場に入り、事業を動かすこと\*\*が求められます。
• コア責任（3つの柱）

1. プロダクト戦略との接続

• \* PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与
• \* 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析
• \* 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット

1. 事業戦略・KPI設計

• \* 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続
• \* 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング
• \* 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案

1. ハンズオンでの実行支援

• \* 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出
• \* 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行
• \* 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る
• 具体的な業務内容（メンバー向け）
• 担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。
• \* セールス・イネーブルメント（営業推進）
• \* エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。
• \* 営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。
• \* ビジネス・開発の橋渡し
• \* 顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。
• \* マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。
• \* カスタマーサクセス・導入支援連携
• \* 導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。
• このポジションの魅力
• \* \*\*経営に近い視座\*\*
• 経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます
• \* \*\*非連続なキャリア成長\*\*
• 入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります
• \* \*\*社会課題への本質的なインパクト\*\*
• 日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます
• \* \*\*将来的なキャリアパス\*\*
• 新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています
• Hacobu 採用HP
• ※変更の範囲：会社の定める業務
• 必須スキル
• PMM（Product Marketing Manager）
• 募集背景
• Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。
• 現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。
• 今後、事業の非連続な成長を実現するためには、
• プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。
• そこで今回、
• プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。
• ミッション
• PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。
• \* \*\*翻訳者\*\*
• プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する
• \* \*\*戦略家\*\*
• 市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる
• 机上で戦略を描くだけでなく、\*\*自ら現場に入り、事業を動かすこと\*\*が求められます。
• コア責任（3つの柱）

1. プロダクト戦略との接続

• \* PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与
• \* 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析
• \* 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット

1. 事業戦略・KPI設計

• \* 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続
• \* 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング
• \* 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案

1. ハンズオンでの実行支援

• \* 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出
• \* 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行
• \* 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る
• 具体的な業務内容（メンバー向け）
• 担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。
• \* セールス・イネーブルメント（営業推進）
• \* エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。
• \* 営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。
• \* ビジネス・開発の橋渡し
• \* 顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。
• \* マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。
• \* カスタマーサクセス・導入支援連携
• \* 導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。
• このポジションの魅力
• \* \*\*経営に近い視座\*\*
• 経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます
• \* \*\*非連続なキャリア成長\*\*
• 入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります
• \* \*\*社会課題への本質的なインパクト\*\*
• 日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます
• \* \*\*将来的なキャリアパス\*\*
• 新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています
• Hacobu 採用HP
• ※変更の範囲：会社の定める業務
• 歓迎スキル
• \* 複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験
• \* 未整備な環境下でも、自ら課題を見つけ出し、泥臭く手を動かせる行動力（ハンズオン姿勢）
• \* 不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方
• \* 「営業」と「マーケティング」の両方の要素を理解し、事業フェーズに応じて柔軟に役割を変えられるマインド
• 求める人物像
• -HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
• 応募概要
• 給与
• 800 − 1100万円
• 勤務地
• 東京本社（東京都港区）
• その他会社が指定した場所（自宅等）
• 変更の範囲：本社または会社の定める場所
• 雇用形態
• 正社員
• 勤務体系
• 勤務時間
• フレックスタイム

• コアタイム11～16時
• 必要に応じて9時～18時の間にMTGセットされる場合もあり

働き方

• リモートワーク+出社指示あり

• 現在は週1日～でチームごとに東京オフィスへ出社
• 月1日、全社会議で全員東京オフィスへ出社

• リモートワーク手当あり

休日・休暇

• 完全週休2日制(土・日)
• 祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇

時間外労働

• あり（月平均20時間）

• 試用期間
• 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
• 福利厚生

• 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 通勤交通費支給（上限5万円）
• 子育て・介護の時短勤務制度
• 育児休業制度、介護休業制度
• ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
• 年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）

‐ 定年60歳