エンタープライズセールス【 東京 】

# 日本のモビリティ社会を変える次世代の中核メンバー募集！
## 仕事概要
#### 【私たちについて】
akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。
2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。
一方で、私たちは現在の規模に満足していません。
さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。
そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。
プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。
#### 【このポジションのミッション】
\*\*「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」\*\*
これがあなたに託される役割です。
すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。
ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。
営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。
#### 【具体的な業務内容】

• 大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓〜中長期的なリレーション構築
• 顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案
• 既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
• 顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化
• アカウントプランニング & パイプライン管理
• CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践
• 他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携
• 現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創
• 将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成
• 組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可

#### 【このポジションの魅力】
1．「組織を、自分の手で創れる」フェーズ
立ち上げ期を超え、ここから本格的に組織を拡大していくタイミング。
完成された組織に入るのではなく、未来の組織を自ら設計する側に回れます。 営業プロセスの型化、新たな提案フォーマットの開発、チーム設計まで、あなたのアイデアがそのまま会社の標準になります。
2．「20代・30代前半で、日本を代表する企業を動かす」経験
商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む経験は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。同年代では決して味わえない、ハイレイヤーとの対峙経験を積めます。
3．「未経験業界からの挑戦」を歓迎する文化
現在活躍しているメンバーの多くも、IT/SaaS業界以外からの転職者。業界知識よりも、課題解決力と推進力を重視します。SMB領域でトップセールスだった方、金融や人材業界で成果を出してきた方、新しいフィールドで自分の力を試したい方にこそ挑戦していただきたいポジションです。
4．社会貢献を「目に見える形で」実感できる
50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。
## 必須スキル
#### 【私たちについて】
akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。
2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。
一方で、私たちは現在の規模に満足していません。
さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。
そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。
プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。
#### 【このポジションのミッション】
\*\*「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」\*\*
これがあなたに託される役割です。
すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。
ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。
営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。
#### 【具体的な業務内容】

• 大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓〜中長期的なリレーション構築
• 顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案
• 既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
• 顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化
• アカウントプランニング & パイプライン管理
• CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践
• 他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携
• 現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創
• 将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成
• 組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可

#### 【このポジションの魅力】
1．「組織を、自分の手で創れる」フェーズ
立ち上げ期を超え、ここから本格的に組織を拡大していくタイミング。
完成された組織に入るのではなく、未来の組織を自ら設計する側に回れます。 営業プロセスの型化、新たな提案フォーマットの開発、チーム設計まで、あなたのアイデアがそのまま会社の標準になります。
2．「20代・30代前半で、日本を代表する企業を動かす」経験
商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む経験は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。同年代では決して味わえない、ハイレイヤーとの対峙経験を積めます。
3．「未経験業界からの挑戦」を歓迎する文化
現在活躍しているメンバーの多くも、IT/SaaS業界以外からの転職者。業界知識よりも、課題解決力と推進力を重視します。SMB領域でトップセールスだった方、金融や人材業界で成果を出してきた方、新しいフィールドで自分の力を試したい方にこそ挑戦していただきたいポジションです。
4．社会貢献を「目に見える形で」実感できる
50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。
## 歓迎スキル
・IT/SaaS業界でSMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界・人材業界でトップセールスとして活躍している方
・リーダーまたはリーダー候補として、チーム目標達成に貢献した経験がある方
## 求める人物像
・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方
<https://akippa.co.jp/corporate/value/>
・誠実なコミュニケーションができる方
・目標達成に対して 自ら工夫し、チームを超えて協業できる方
・自律的に動ける「オーナーシップ」のある方
・変化を恐れずにチャレンジできる方
## 応募概要
### 給与
年収540万円〜864万円程度（※現年収や能力に応じて決定します）
※固定残業手当25時間分を含む。超過分は別途支給。
### 勤務地
勤務地 東京オフィス
【東京オフィス所在地】
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F　WeWork内
### 雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
### 勤務体系
◆ 就業時間
スーパーフレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00〜22:00（コアタイムなし）
1日の標準労働時間：8時間
※勤務時間の決定については諸業務に支障のない範囲で社員に委ねられます
◆ 在宅勤務
リモートワーク可（出社回数は部署によって異なります）
◆ 休日・休暇
休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数）
休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇
年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与）
年間休日日数：125日
### 試用期間
あり（3ヶ月）
### 福利厚生
◆ 各種保険
雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険
◆ 制度面の備考
PC貸与
転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 確定拠出年金制度
副業可
本業に支障のない範囲、競合不可