Gerente Comercial Nacional SR

A Fin-X está transformando a forma como hospitais, clínicas e operadoras gerenciam seus processos. Nossas soluções inovadoras abrangem agendamento cirúrgico, remuneração médica, e muito mais, ajudando o setor a ganhar eficiência, reduzir custos e melhorar a experiência dos profissionais de saúde e pacientes. Estamos em busca de um (a) Gerente Comercial SR para integrar nosso time comercial, estruturar, liderar e escalar a operação de vendas em âmbito Brasil, atuando com visão estratégica, forte orientação a resultados e gestão de times de alta performance. Será responsável por liderar executivos regionais, desenvolver canais e garantir o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.

🚀 O que você vai fazer no dia a dia: Execução do planejamento comercial e foco em ICP Garantir a execução do planejamento comercial definido e priorizado pela liderança (Diretor Comercial) Seguir e operacionalizar o direcionamento de Inteligência de Mercado (segmentação, regiões/estados, ICPs, listas alvo e prioridades), assegurando foco e qualidade do pipeline. Gestão do time de Executivos de Vendas (EVs) Gerenciar a execução das atividades dos Executivos de Vendas (prospecção/hunting, qualificação, condução do ciclo, negociação e handoff), garantindo cadência e produtividade. Desenvolver o time com coaching de abordagem, treinamento e acompanhamento em campo (player-coach), elevando consistência e taxa de conversão. Disciplina de processo, indicadores e governança comercial Ter disciplina rigorosa na gestão dos indicadores comerciais: pipeline, forecast, conversões... Executar os processos comerciais definidos (CRM, ritos de pipeline/forecast..) Definir ações para atingir as metas Atuação regional e relacionamento (venda complexa / enterprise) Ser apoio ativo no desenvolvimento de vendas nas regiões (nacional), com alta disponibilidade de viagens para acelerar pipeline e fechamento. Atuar diretamente nas negociações mais complexas e estratégicas Integração com áreas internas e suporte ao Diretor Comercial Ser responsável pelas rotinas e processos comerciais com as demais áreas da Fin-X Estruturar reportes e análises para o Diretor Comercial (semanal/mensal) Garantir qualidade do handoff para implantação/CS

🎯 O que buscamos: Experiência sólida como gerente nacional/regional sênior em vendas B2B Perfil forte em execução e disciplina comercial: gestão de rotinas, processos, CRM, funil e forecast (cadência semanal consistente) Experiência em vendas complexas/enterprise (ciclo longo, múltiplos stakeholders, negociação consultiva, jurídico/compras) Vivência e relacionamento no mercado de saúde (hospitais, operadoras, healthtech, HIS/ERP hospitalar, serviços para hospitais) com capacidade de abrir portas e navegar a organização. Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas Alta capacidade analítica para tomada de decisão com base em indicadores e dados Disponibilidade para viagens e atuação presencial no campo para acelerar vendas e desenvolver regiões Excelente comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos Formação: Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas) Pós-graduação/MBA em Negócios, Gestão Comercial, Gestão em Saúde ou áreas correlatas (desejável).

🎁 O que oferecemos 🏡 Kit Onboarding ✈️ Fin-X Day : Encontro semestral para alinhamento de Cultura & Estratégia Mimo mensal no cartão Flash 💙 Welhub : plataforma de bem-estar para cuidar da sua saúde física e mental ☀️ Recesso Remunerado