Medior/Senior Account Executive - IT Infrastructure & Microsoft

Beschrijving

• Als Medior/Senior Account Executive binnen onze afdeling IT Solutions is het jouw missie om jouw commerciële én analytische vaardigheden in te zetten om klanten te helpen groeien.
• Je identificeert de behoeften en zwakke punten in hun infrastructuur en stelt vervolgens een
• oplossing op maat voor die hun onderneming naar een hoger niveau tilt. Daarbij maak je de juiste keuzes voor
• moderne, performante en effectieve IT-oplossingen , zowel
• on-premise als
• in de cloud .
• En alsof dat nog niet genoeg is: je doet dit in een omgeving waar mensen centraal staan. Wij zijn trots om sinds 2015 erkend te zijn als
• Best Workplace in België .

Takenpakket

1. Prospectie & Leadgeneratie

• Actief identificeren van nieuwe klanten en marktkansen.
• Direct contact leggen met beslissers en relaties opbouwen.

1. Analyse & Kwalificatie van behoeften

• Diepgaande gesprekken voeren om de uitdagingen van de klant te begrijpen.
• Samen met ons presales- en technisch team een
• oplossing op maat uitwerken die aansluit bij hun infrastructuur en businessdoelen.

1. Presentatie & Advies op C-level

• Gepersonaliseerde presentaties en offertes opstellen.
• Strategisch inspelen op de behoeften van de klant en waarde toevoegen.

1. Onderhandeling & Contractafsluiting

• Interne strategie bepalen en marges afstemmen.
• Zelfstandig onderhandelen over voorwaarden en contracten.

1. Opvolging & Relatiebeheer

• Nauw samenwerken met projectmanagers voor een vlotte overdracht naar consultants.
• Sterke partnerships opbouwen met fabrikanten en leveranciers (Dell, IBM, Arrow ECS, TechData, …).

1. Samenwerking & Teamwork

Intensief samenwerken met collega’s (Presales, PM, System Engineers) om gezamenlijke doelstellingen te behalen.

1. Doelstellingen & Groei

• Halfjaarlijkse targets behalen (individueel en team).
• Doorgroeimogelijkheden: leidinggevende rol of expert in jouw vakgebied.

Must-have

• Bachelor- of masterdiploma (economie, IT, business of gelijkaardig)
• Bij benadering 3 tot 15 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in IT-Infrastructure of Microsoft
• Sterke affiniteit met IT en digitalisering
• Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht
• Uitstekende communicatieve vaardigheden

Nice-to-have

Tweetalig NL/FR

Ervaring met samenwerking in multidisciplinaire teams (sales, pre-sales, marketing, delivery)