Enterprise Account Manager - Bygg GIS-salg fra bunnen - Oslo

Atlas hjelper team verden over med å samarbeide om kart og geografiske data. Nå bygger vi enterprise-salget fra grunnen og søker en enterprise account manager som eier hele løpet – fra første kontakt til signert avtale. Her er du med å bygge enterprise-salget vårt fra grunnen.

Hva vi ser etter

Vi ser etter en selvgående enterprise account manager som trives med å bygge. Du har jobbet med GIS og kartapplikasjoner tidligere, du har solgt teknisk, data-tungt SaaS mot enterprise, og du motiveres av å skape noe fra bunnen framfor å forvalte en ferdig pipeline. Kjenner du deg ikke igjen i alt under, men tror du kan vokse inn i rollen? Søk likevel.

Vi tror du passer godt hvis du

• Har erfaring med GIS og kartapplikasjoner
• Har dokumentert erfaring med full-cycle enterprise-salg -- fra prospektering til signering
• Har drevet aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer med lange salgssykluser
• Er trygg i møte med tekniske kjøpere (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) så vel som forretningsledere
• Trives i et tempofylt oppstartsmiljø der du selv bygger prosessene underveis
• Som person er du nysgjerrig, tar initiativ uten ferdige rammer og bygger tillit raskt -- både hos kunder og internt.

Arbeidsoppgaver

Eie hele salgsløpet mot enterprise-kunder -- fra prospektering og første kontakt til forhandling og closing

Drive aktivt oppsøkende salg (outbound) mot strategiske kontoer og bygge pipeline fra bunnen

Navigere komplekse beslutningsprosesser med flere interessenter, både tekniske (GIS-analytikere, datateam, ingeniører) og forretningsledere

Oversette Atlas' tekniske muligheter til konkret forretningsverdi for kunden

Bygge salgsbevegelsen vår -- prosesser, materiell og beste praksis -- etter hvert som vi vokser

Gi innsikt tilbake til produkt- og ledelsesteamet om hva enterprise-markedet etterspør

Vi tilbyr

Reell påvirkning : Du eier enterprise-salget og former både rollen og strategien, ikke bare utfører en ferdig plan

Bygge fra bunnen : En sjelden mulighet til å være først ute og legge grunnlaget for et helt salgsteam

Et produkt med teft : Du selger en moderne GIS-plattform som tekniske brukere faktisk liker å bruke

Konkurransedyktige betingelser : Konkurransedyktig lønn og opsjoner

Goder : Helseforsikring, støtte til utstyr, trening og samlinger

Om arbeidsgiveren: Atlas er en moderne, nettleserbasert plattform for kartlegging og arbeid med geografiske data. Vi gjør GIS raskere, enklere og mer samarbeidsvennlig -- slik at team kan analysere, visualisere og dele romlige data på ett sted, uten tung programvare. Vi er et selskap i tidlig fase og rask vekst, med kunder over hele verden og et lite, dedikert team i Oslo.