Directeur Key Account Manager Grande Distribution & FMCG (H/F)

Description du poste Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques au niveau national (industriels agroalimentaires, retailers, transformateurs Construire la stratégie compte par compte : plan business, roadmap de développement, pilotage des marges et optimisation du mix-produit.

• Être le point de contact privilégié et instaurer une relation de partenariat durable.
• Négocier les accords cadres annuels et mener les discussions tarifaires complexes.
• Piloter les appels d'offres nationaux et structurer les réponses commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les usines, la supply chain, le marketing et la qualité pour garantir le niveau de service et accompagner les projets de développement.
• Suivre les projets d'innovation, essais industriels, homologations clients.
• Assurer un reporting régulier : volume, prix, prévisions, performance commerciale.

En fonction du candidat.

Description du profil

Le profil recherché Excellentes capacités de négociation avec des grands comptes.

• Maîtrise des cycles de vente longs et de la gestion de projets industriels.
• Orientation résultats, sens du service client et capacité à travailler en transverse.
• Anglais professionnel indispensable.