业务管培生（海外业务方向）(J21288)

（一）达成公司制定的年度销售目标及新业务拓展
1.根据公司发展战略布局，强化创新驱动，积极拓展新业务、新客户。负责拓展新业务版图，新经营模式，建立多品牌多渠道体系，寻找新的利润增长点推动公司高质量发展与海外业务加速拓展。
2.参与年度销售计划，月度销售计划制定，执行并跟进每月销售情况及经营分析报告。
3.关注海外各品牌发展趋势以及国际环境变化，对负责区域做好充分市场调研，随时关注市场变化，及时做好业务发展规划，跟进区域各品类销售情况以落实年度销售目标。

4. 负责海外市场风险，经营指标，双闸门指标，库存波动及市场动态进行分析及参与风险应对方案制定。

（二）客户、供应商管理

1. 建立并完善客户档案，定期拜访客户维持良好客户关系并形成回访报告。
2. 负责海外客户、供应商资信报告调取，及产品资料收集和评估，对账期客户提出信用额度申请。并定期监控中信保期限，保证业务正常履行。
3. 负责与客户的业务沟通，跟进每月销售情况及数据。灵活处理客户投诉及售后问题。
4. 负责与供应商一线人员沟通，落实每周产品产能分配情况，合理规划安排提货计划。及时与供应商对接新品出货细节并收集物料维护信息。
5. 针对客户提出的询盘或客诉问题，与厂商及时沟通与协调，做好商务谈判，建立良好的合作关系。
6. 判断厂商的发展趋势，参与产品销售方案的制定并执行相关销售方案。
7. 负责年度客户、供应商满意度调查分析。

（三）订单，采购、销售管理

1. 负责上、下游商务谈判，协调各部门进行合同评审并签署合作框架协议。
2. 负责编制月度采购、销售预算，并填报每日，每周资金需求。
3. 负责报价单下发，根据每月汇率调整及时调整产品价格，并同步给下游客户。
4. 负责采购和销售订单对外签订，跟进客户付款。根据供应商产能，创建业务计划，安排采购付款，提货事宜等工作。
5. 负责下发销售激励政策及下游客户返利结算。管理激励政策签署版归档并监督上游返利结算。
6. 定期收集客户销售数据，掌握客户库存及销售情况，并及时进行调整业务计划。
7. 负责监督账期客户回款情况，对于拖欠货款的采取相应的措施。
8. 负责监控每月，每周资金使用情况，及销售进度完成情况。优化资金运用，减低资金成本。

注：岗位未来有外派安排（外派国别墨西哥、俄罗斯等）。

1、拥护中国共产党的领导，中共党员优先；
2、全日制大学研究生及以上学历，国际贸易、市场营销、西班牙语、俄语、英语等相关专业；
3、英语或西班牙语或俄语可以作为工作语言；
4、熟练掌握办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等。具备较强的组织协调能力和沟通能力，能够承受工作压力。有责任心，工作细心，具备团队合作精神。