Project Team Sales Manager

工作地点; 广州或深圳

职位概述

我们正在寻找一位在电力行业具有深厚背景和丰富经验的销售经理;专注于国家电网、南方电网及中国铁路等重点客户业务。您将负责南方电网的直接业务;并管理两名分别位于上海和北京的团队成员;推动全国范围内的业务拓展。该职位需要您具备卓越的客户关系管理、项目投标、渠道开发及团队领导能力;以实现业务增长目标。

主要职责

• 重点客户管理;
  直接负责南方电网的业务;通过CRM系统管理关键客户;推动销售机会转化;并协调售后服务工作。

• 项目投标与执行;
  主导电力行业的项目投标工作;确保项目从跟踪到交付的全流程顺利推进。

• 渠道开发与管理;
  开发新的渠道合作伙伴;并深化现有经销商在电力公用事业和铁路领域的合作关系。

• 团队管理与赋能;
  领导并赋能两名团队成员;上海、北京;通过日常管理和专业辅导提升团队整体能力。

• 业务策略与创新;
  结合行业趋势;制定并执行创新的业务策略;推动业务持续增长。

• 跨区域协同;
  协调全国范围内的资源;确保团队在重大项目上的高效协作。

任职要求

• 教育背景;
  电力、电气工程或电力设备相关专业本科及以上学历。

• 工作经验;

  1. 至少10年以上电力行业工作经验;熟悉国家电网、南方电网及铁路系统的业务模式。

  2. 具备电力行业项目投标经验;熟悉招投标流程及关键成功因素。

  3. 具备团队管理经验;曾带领小型团队或负责大区域销售管理工作。

• 核心能力;

  1. 出色的渠道开发与管理能力;能够独立拓展并维护经销商网络。

  2. 优秀的客户关系管理能力;能够与关键客户建立长期信任关系。

  3. 强大的业务推动力;具备自我驱动、问题解决及创新思维能力。

  4. 良好的团队领导与 coaching 能力;能够提升团队专业水平。

  5. 身体素质良好;能够适应频繁出差。

  6. 具备较强的抗压能力;能在快节奏环境中高效工作。