BDR（Business Development Representative）

BDR(Business Development Representativ）

仕事概要

ミッションInsightXと出会うべき企業との、最初の商談をつくる。数を打つのではなく、狙った1社を確実に取りにいく。## 私たちが向き合っている課題モノも情報も、選びきれないほどあふれています。自分に本当に合う一つに出会うまでに、私たちは膨大な情報をかき分けなければなりません。そして多くの場合、出会えないまま終わっています。一方で、一つひとつの商品には、それをつくった人の情熱や想いが込められています。その想いは、届くべき人に、届くべき形で届いているでしょうか。InsightXはAIでこの「出会い」をつくり直しています。つくり手の情熱を、適切な人へ、適切な形で届け、ユーザーの感動へつなぐ。売り手と買い手のあいだにある情報の非対称性を解消することが、私たちのミッションです。## InsightXとはInsightXはAIによるパーソナライズを軸にした顧客体験の変革プラットフォーム『InsightX』を開発・提供しています。独自開発の『シェルフ型レコメンド®』は、一人ひとりに合わせて、商品を並べる「切り口」そのものを組み替えます。これまで一部の巨大テック企業にしか提供できなかった体験を、あらゆる企業が当たり前に届けられる状態を目指しています。オンワード、PAL、ルミネ、アーバンリサーチなどの国内大手企業に導入いただいており、既存ツールからのリプレイスも実現しています。InsightXの中心にあるのは、どの顧客でも共通して使える「シェルフ接客プラットフォーム」です。この基盤の上に、顧客ごとの課題に合わせた機能をオーダーメイドでつくり込むことで、顧客のPLにインパクトを生み出しています。オーダーメイドを牽引するのは、エンジニアであるFDE（Forward Deployed Engineer）と、ビジネスサイドのDS（Deployment Strategist）です。ペアになり、顧客との対話で課題を見極めるところから、実装し、成果が数字に表れるところまでを担います。1社で成果が出た解き方は、その1社だけで終わらせません。汎用的な機能としてプラットフォームに組み込み、次の顧客が最初から使える状態にします。現場で成果が確かめられたものだけが積み上がるため、プラットフォームは顧客が増えるほど強くなり続けます。この改善の積み重ねが、継続率100%を支えています。BDRはこの循環の起点となる最初の商談を生み出します。## 募集背景InsightXはいま、単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。届ける先も、これまで中心だった業界の外へ広げていくところです。この成長の起点になるのは、新しい企業との最初の商談です。セールスチームはこれから、全員で新しい商談をつくりにいく体制へ移ります。一方で、狙うべき企業に、どの手段で、どの順番で近づけば商談が生まれるのか。その勝ち方はまだチームの中で定まっていません。今回は、商談をつくる力でチームの先頭に立ち、その勝ち方を自ら見つけて広げていく方を募集します。## このポジションでやること### 狙う企業と、攻め方を決めるターゲット企業の優先順位づけと、企業ごとのアプローチ計画の設計業界イベントや共催セミナーの情報を自ら集め、どこで誰に会うかを決める手紙・SNSメッセージ・電話・メールなど、手段の組み合わせとメッセージの設計必要に応じた外部ベンダーの選定と活用### 最初の商談をつくる展示会・業界イベント・共催セミナーへの参加と、その場での関係づくりマーケティングが獲得したリードへのアプローチ一度つながらなかった企業への、切り口を変えた再アプローチ初回商談からクロージングまでのセールスプロセス全般（提案の設計やクロージングは、他のセールスメンバーやDS／FDEチームがサポートします）### チーム全体の商談づくりを引き上げるどの打ち手がどれだけの商談につながったかの振り返りと改善勝ちパターンの言語化と、チームへの展開マーケティングとの連携（イベント後のフォローの設計など）## このポジションで得られるもの型がまだない段階で、商談のつくり方そのものを設計できます。どの企業を、どの手段で、どの順番で攻めるかから任されます相手は国内大手企業の事業責任者やEC部門の担当者です。数を打つのではなく、狙った1社に向けて考え抜いたアプローチで、大手企業との商談を生み出す経験が積めます商談をつくる力で、チームの先頭に立てます。セールスチームが全員で商談をつくる体制へ移るなかで、自ら見つけた勝ち方がそのままチームの型になります初回商談のあとも、セールスチームやDS／FDEと一緒に受注まで追いかけられます。自分がつくった商談が、どう受注につながったかまで見えますAIを売り、AIで売る経験ができます。セールスチームは全員が非エンジニアですが、CursorやClaude Codeを使って、顧客ごとのデモ画面を自分たちの手でつくっています。AIによって営業のあり方が変わっていくなかで、その最前線に立てますBDRやインサイドセールスの組織の責任者、またはセールス組織の責任者へのキャリアパスがあります## 入社後のイメージ最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・これまでの商談を理解し、担当するターゲット企業へのアプローチ計画を立て、自ら商談を生み出し始める6ヶ月：複数の手段から継続的に商談を生み出し、うまくいった打ち手をチームに展開している※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます

必須スキル

ミッションInsightXと出会うべき企業との、最初の商談をつくる。数を打つのではなく、狙った1社を確実に取りにいく。## 私たちが向き合っている課題モノも情報も、選びきれないほどあふれています。自分に本当に合う一つに出会うまでに、私たちは膨大な情報をかき分けなければなりません。そして多くの場合、出会えないまま終わっています。一方で、一つひとつの商品には、それをつくった人の情熱や想いが込められています。その想いは、届くべき人に、届くべき形で届いているでしょうか。InsightXはAIでこの「出会い」をつくり直しています。つくり手の情熱を、適切な人へ、適切な形で届け、ユーザーの感動へつなぐ。売り手と買い手のあいだにある情報の非対称性を解消することが、私たちのミッションです。## InsightXとはInsightXはAIによるパーソナライズを軸にした顧客体験の変革プラットフォーム『InsightX』を開発・提供しています。独自開発の『シェルフ型レコメンド®』は、一人ひとりに合わせて、商品を並べる「切り口」そのものを組み替えます。これまで一部の巨大テック企業にしか提供できなかった体験を、あらゆる企業が当たり前に届けられる状態を目指しています。オンワード、PAL、ルミネ、アーバンリサーチなどの国内大手企業に導入いただいており、既存ツールからのリプレイスも実現しています。InsightXの中心にあるのは、どの顧客でも共通して使える「シェルフ接客プラットフォーム」です。この基盤の上に、顧客ごとの課題に合わせた機能をオーダーメイドでつくり込むことで、顧客のPLにインパクトを生み出しています。オーダーメイドを牽引するのは、エンジニアであるFDE（Forward Deployed Engineer）と、ビジネスサイドのDS（Deployment Strategist）です。ペアになり、顧客との対話で課題を見極めるところから、実装し、成果が数字に表れるところまでを担います。1社で成果が出た解き方は、その1社だけで終わらせません。汎用的な機能としてプラットフォームに組み込み、次の顧客が最初から使える状態にします。現場で成果が確かめられたものだけが積み上がるため、プラットフォームは顧客が増えるほど強くなり続けます。この改善の積み重ねが、継続率100%を支えています。BDRはこの循環の起点となる最初の商談を生み出します。## 募集背景InsightXはいま、単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。届ける先も、これまで中心だった業界の外へ広げていくところです。この成長の起点になるのは、新しい企業との最初の商談です。セールスチームはこれから、全員で新しい商談をつくりにいく体制へ移ります。一方で、狙うべき企業に、どの手段で、どの順番で近づけば商談が生まれるのか。その勝ち方はまだチームの中で定まっていません。今回は、商談をつくる力でチームの先頭に立ち、その勝ち方を自ら見つけて広げていく方を募集します。## このポジションでやること### 狙う企業と、攻め方を決めるターゲット企業の優先順位づけと、企業ごとのアプローチ計画の設計業界イベントや共催セミナーの情報を自ら集め、どこで誰に会うかを決める手紙・SNSメッセージ・電話・メールなど、手段の組み合わせとメッセージの設計必要に応じた外部ベンダーの選定と活用### 最初の商談をつくる展示会・業界イベント・共催セミナーへの参加と、その場での関係づくりマーケティングが獲得したリードへのアプローチ一度つながらなかった企業への、切り口を変えた再アプローチ初回商談からクロージングまでのセールスプロセス全般（提案の設計やクロージングは、他のセールスメンバーやDS／FDEチームがサポートします）### チーム全体の商談づくりを引き上げるどの打ち手がどれだけの商談につながったかの振り返りと改善勝ちパターンの言語化と、チームへの展開マーケティングとの連携（イベント後のフォローの設計など）## このポジションで得られるもの型がまだない段階で、商談のつくり方そのものを設計できます。どの企業を、どの手段で、どの順番で攻めるかから任されます相手は国内大手企業の事業責任者やEC部門の担当者です。数を打つのではなく、狙った1社に向けて考え抜いたアプローチで、大手企業との商談を生み出す経験が積めます商談をつくる力で、チームの先頭に立てます。セールスチームが全員で商談をつくる体制へ移るなかで、自ら見つけた勝ち方がそのままチームの型になります初回商談のあとも、セールスチームやDS／FDEと一緒に受注まで追いかけられます。自分がつくった商談が、どう受注につながったかまで見えますAIを売り、AIで売る経験ができます。セールスチームは全員が非エンジニアですが、CursorやClaude Codeを使って、顧客ごとのデモ画面を自分たちの手でつくっています。AIによって営業のあり方が変わっていくなかで、その最前線に立てますBDRやインサイドセールスの組織の責任者、またはセールス組織の責任者へのキャリアパスがあります## 入社後のイメージ最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・これまでの商談を理解し、担当するターゲット企業へのアプローチ計画を立て、自ら商談を生み出し始める6ヶ月：複数の手段から継続的に商談を生み出し、うまくいった打ち手をチームに展開している※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます

歓迎スキル

• インサイドセールスやBDRなど、アポイント獲得の機能を、型ができる前の段階から立ち上げた経験- 大手・上場企業の決裁者や事業責任者へのアプローチ経験- チームリーダーとしてメンバーを率い、アポイント獲得の目標を達成した経験- 業界イベントや展示会を活用した新規開拓の経験- EC・小売業界への営業経験、またはECビジネスの構造への理解- SaaS・無形商材の営業経験- 生成AIを活用した業務改善の経験

求める人物像

応募概要

給与
800〜1,500万円（経験・スキルに応じて応相談）※ みなし残業代45時間含む※ 全員に対しての定期的なSO付与 + 成果に応じたSO付与制度あり

勤務地
東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内※フルリモート可（商談・イベント時は訪問・出社あり）

雇用形態
正社員

勤務体系
勤務時間：10:00〜19:00（休憩1時間、実働8時間）/ フレックスタイム制休日・休暇: 土日祝、そのほか会社が指定する休日

試用期間
3ヶ月

福利厚生

• 社会保険完備- 生成AIの個人課金を支援- 個人の学びへの支援（本の購入・セミナー参加など）- リモートワーク併用可能- 快適なコワーキングスペース（ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、リラクゼーションスペース）- 技術トレンド・業界動向のキャッチアップ支援- 社内での最新の取り組み・事例のKT会（Knowledge Transfer）の開催