Executivo de Vendas - São Paulo

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva. Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade. Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável. Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas. Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa. 🚀

Principais Responsabilidades – Executivo de Contas Enterprise Gerenciar uma carteira estratégica de clientes Enterprise, atuando no fortalecimento do relacionamento, retenção, fidelização e identificação contínua de oportunidades de expansão (Upsell e Cross-sell). Realizar visitas presenciais e reuniões consultivas em escritórios e canteiros de obras, garantindo proximidade com os clientes e entendimento das necessidades do negócio. Desenvolver planos de relacionamento para cada conta, acompanhando indicadores, evolução da operação e oportunidades de geração de valor. Atuar em conjunto com as áreas de Implantação, Suporte, CS, Financeiro, Produto e Marketing para assegurar a melhor experiência do cliente durante toda a jornada. Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes, ampliando a adoção de módulos, funcionalidades e novas soluções da empresa. Elaborar propostas comerciais, negociações e renovações de contratos, alinhando as necessidades do cliente às estratégias comerciais da empresa. Garantir a atualização contínua do CRM, registrando visitas, reuniões, oportunidades, negociações e planos de ação da carteira. Acompanhar indicadores de utilização dos clientes, apoiando ações de engajamento, aumento de receita recorrente e redução de churn. Monitorar o mercado, concorrentes e tendências do segmento, trazendo informações estratégicas para evolução da carteira e do posicionamento comercial. Acompanhar o pipeline de oportunidades, previsões de receita, faturamento e resultados da carteira, assegurando o atingimento das metas estabelecidas. Elaborar relatórios gerenciais, análises de desempenho e planos de ação para evolução dos resultados da região e da carteira de clientes. Realizar a gestão administrativa da função, incluindo prestação de contas, despesas, cronograma de viagens e demais controles internos conforme políticas da empresa.

Experiências desejadas: Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins; Imprescindível experiência na área de construção civil ; Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes. Características pessoais desejadas: Boa Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito; Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas; Flexibilidade: Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário; Proatividade e Autoresponsabilidade: Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.

Benefícios: 🏢 Modalidade de Trabalho: Hibrído 3 dias presenciais - Com ajuda de Custo Home Office R$ 70,00; 💳 Vale Refeição: Subsidiado pela Empresa R$35,00/dia (pago através do cartão flash benefícios); 🏥 Plano de saúde: Sul América com coparticipação 🦷 Plano Odontológico: Sul-América Odonto sem coparticipação; 🧠 Programa de Saúde Mental; 🎗Seguro de Vida; 📚 Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos; 💊 Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco; 🏊 Convênio Sesc; 💪🏼 Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes); 😴 Day Off no mês do aniversário; 👨‍👦‍👦 Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos; 👩‍👧‍👦 Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos; 🧩 Auxilio Creche. ♿Todas as nossas vagas são elegíveis a Pessoas com Deficiência (PcD). Nós promovemos a inclusão social e valorizamos as diferenças!♿