Enterprise Account Executive

**¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales?** ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En **Minders**, te estamos esperando! 🚀 En Minders estamos en plena expansión y buscamos un **Account Executive Enterprise** con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude, Braze y Airbridge.

Responsabilidades

• **Estrategia comercial regional:** Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
• **Cumplimiento de objetivos comerciales:** Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.
• **Gestión de cuentas estratégicas:** Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos. 🤝
• **Ventas consultivas complejas:** Liderar procesos de venta de alto valor con **ciclos de más de 6 meses**, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de *business cases* sólidos.
• **Presentaciones de valor:** Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze, Airbridge y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
• **Gestión de pipeline y forecast:** Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la **cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.** 📈
• **Expansión y crecimiento de cuentas:** Impulsar el *farming* en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.
• **Colaboración cross-functional:** Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.
• **Conocimiento de mercado y competencia:** Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.
• **Marca personal y posicionamiento:** Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• **Experiencia mínima de 5 años** en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
• Experiencia **demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K** y en la gestión de ciclos de venta largos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
• Experiencia en la venta de **servicios asociados a la tecnología** (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
• **Manejo de CRM (obligatorio).**
• **Inglés avanzado (obligatorio)** — comunicación fluida con vendors y C-suite.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.

Beneficios

• Salario competitivo en USD 🌍
• Osde 310
• 3 semanas de vacaciones pagadas a partir de los 6 meses y 4 semanas a partir de los 2 años en Minders.
• Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina ubicada en Recoleta).
• Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
• Work from Anywhere (Después de un año, 3 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, y después de 2 años, 5 semanas).